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Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul II, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul II
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Übersicht
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Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul II
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Transferworkshop
Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene VerkaufsarbeitTotal Cost of Ownership
Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln
Strategien für Neu- und Bestandskunden
Strategien für A-, B-, C-Kunden
Professionell verhandeln
Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”
Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen
Nutzen-Argumentationstechniken anwenden
Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen
Professionelle Abschlusstechniken
Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen
Preisverhandlungen souverän führen
Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis
Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren
Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen
Manipulationen erkennen und gegensteuern
Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen
Verhandlungsgespräche trainieren
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer
Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement
Umgang mit Stress und Belastung
Der persönliche Aktivitätenplan
Effektive Routenplanung
Modul 1: Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen
Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback (Modul 2), Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, T
Ihr Nutzen
- Sie erarbeiten Ihren Fragenkatalog für Ihr Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
- Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
- Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
- Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
- Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von nur 10 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.
Seminarziel
- Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament.
- Sie erarbeiten Ihren Fragenkatalog für Ihr Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
- Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
- Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
- Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
- Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 2 Modulen à 5 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.
Die Teilnahmegebühr gilt für die Buchung eines Moduls.
Gesamtpreis bei gleichzeitiger Buchung beider Module I und II:
€ 4.500,- zzgl. MwSt. inkl. Prüfung (€ 5.355 inkl. MwSt. und Prüfung)
Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung: 10%.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
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Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Telefon: 0761 / 8984422 
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