Sie sind hier: Kurse finden /
Crashkurs BWL für Führungskräfte im Vertrieb, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Crashkurs BWL für Führungskräfte im Vertrieb
|
Übersicht
|
|
|||||||
Crashkurs BWL für Führungskräfte im Vertrieb
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Lesen von Bilanzen.
Arbeiten mit betriebswirtschaftlichen Grundbegriffen.
Zusammenhänge erkennen und betriebswirtschaftliche Analysen.
Durchführung von Vertriebsanalysen.
Analyse von Umsätzen, Deckungsbeiträgen (Break-even-Analyse), Marktanteilen.
Gebiets- und Bezirksanalysen, Produkt-, Sortiments- und Kundenanalysen.
Wirtschaftlichkeitsanalysen innerhalb der Vertriebsorganisation.
SWOT- und Portfolio-Analysen.
Ergebnisverbesserungen durch effizientes Vertriebscontrolling
Betrachtung von Kosten-Nutzen-Relationen.
Preispolitik, Preis- und Rabattrisiken beziffern.
Steuerung des Vertriebs mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.
Exkurs: Bilanzen lesen, verstehen und interpretieren.
Wertorientierte Analyse und Steuerung von (Key) Accounts
Analyse von Kundenpotenzialen, Kunden- und Auftragsstruktur.
Wichtige Kennzahlen vom Erstkontakt bis zum Auftrag.
Strategien zur Kundengewinnung, -bearbeitung und -bindung.
Ansätze für eine betriebswirtschaftliche Neuausrichtung des Vertriebs
Bessere Steuerung, Motivation und Kontrolle des Außendienstes.
Werkzeuge für die optimale Einteilung von Verkaufsbezirken.
Gewinnorientierte Bearbeitung von Verkaufsbezirken.
Vertriebsinformationssysteme aufbauen und implementieren.
Vertriebsführung mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
Kennzahlen zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit von Unternehmensbereichen.
Prozesse steuern über Kennzahlen.
Führen mit Kennzahlen im Vertriebsbereich.
Gewinnsteigernde Entlohnungssysteme im Vertrieb
Übungen, Gruppen-/Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Trainerinput.
Ihr Nutzen
- unterschiedlichste Methoden und Instrumente für Ihre Vertriebsanalysen einsetzen und welche Strategien und Maßnahmen Sie daraus ableiten,
- Kundenpotenziale Ihrer (Key) Accounts analysieren und optimal ausschöpfen,
- Strategien und Techniken zur Einteilung, Bearbeitung und Ausbau Ihrer Verkaufsbezirke entwickeln,
- Ihren Außendienst besser steuern,
- die Effizienz Ihrer Vertriebsprozesse durch transparentes Vertriebscontrolling steigern und
- mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen Ihren Vertrieb führen.
Seminarziel
- unterschiedlichste Methoden und Instrumente für Ihre Vertriebsanalysen einsetzen und welche Strategien und Maßnahmen Sie daraus ableiten,
- Kundenpotenziale Ihrer (Key) Accounts analysieren und optimal ausschöpfen,
- Strategien und Techniken zur Einteilung, Bearbeitung und Ausbau Ihrer Verkaufsbezirke entwickeln,
- Ihren Außendienst besser steuern,
- die Effizienz Ihrer Vertriebsprozesse durch transparentes Vertriebscontrolling steigern und
- mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen Ihren Vertrieb führen.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
Alle Kurse von
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
Kontaktinformation für Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Telefon: 0761 / 8984422 
Weitere Informationen
Informationsanfrage
Um Informationen von dem Anbieter ”Crashkurs BWL für Führungskräfte im Vertrieb” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:
Bewertungen
Brauchen Sie Hilfe bei der Kurswahl?
