Sie sind hier: Kurse finden /
Erfolgreiches Vertriebsmanagement, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
|
Übersicht
|
|
|||||||||
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Die Vertriebsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie begreifen.
Merkmale einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
Aktuelle Vertriebsmodelle.
Die 7S-Strategie von McKinsey.
Die wichtigsten Leitlinien für die erfolgreichsten Unternehmen weltweit.
Strategische Flexibilität, Individualität, Markterfordernisse.
Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden erkennen, steuern und erfüllen.
Kunden- und Marktbearbeitungsstrategien: Stammkunden binden, Neukunden gewinnen.
Erfolgsfaktor Vertriebsprozesse
Führungsarbeit zur erfolgreichen Gestaltung der Verkaufsprozesse.
Kernprozesse definieren, Umsetzung absichern.
Schnittstellenoptimierung.
BWL- und Controlling-Know-how
Entwicklung von Kennzahlen zur Messung von Leistung und Erfolg.
Betriebswirtschaftliche Stellgrößen (Qualität, Kosten, Zeit, G+V).
So führen Sie Ihr Verkaufsteam zu Top-Leistungen
Rekrutierung und Integration der richtigen Mitarbeiter.
Innen- und Außendienst: Besonderheiten in der Führung.
Umgang mit Leistungsträgern und schwachen Mitarbeitern.
Coaching und Feedback als Führungsinstrumente nutzen.
Entlohnung für Verkäufer.
Incentives und besondere Leistungsanreize.
Praktische Instrumente zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb
Individuelle Analyse der eigenen Vertriebsorganisation.
SWOT-Analyse.
Optimierungsmaßnahmen für die praktische Führungsarbeit.
Trainerinput, Fall- & Best-Practice Beispiele, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch, Diskussion und Workshop.
Ihr Nutzen
- Sie können Vertriebsprozesse systematisch optimieren und damit Ihre Vertriebsarbeit effizienter gestalten.
- Mit betriebswirtschaftlichen Methoden und Controlling-Wissen können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten effektiv steuern und Transparenz schaffen.
- Sie optimieren Ihre Führungsarbeit und schöpfen das Potenzial Ihrer Mitarbeiter weiter aus.
- Sie beherrschen das breite Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements und können gezielt Ihre Vertriebsproduktivität anhand zahlreicher Praxisbeispiele steigern.
Seminarziel
- Sie lernen die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen, indem Sie Go-to-Market-Modelle in operative Vertriebsstrategien umsetzen.
- Sie können Vertriebsprozesse systematisch optimieren und damit Ihre Vertriebsarbeit effizienter gestalten.
- Sie können Ihre Vertriebsaktivitäten durch BWL und Controlling-Wissen effektiv steuern.
- Sie erhalten konkrete Vertriebsführungskompetenz und lernen, wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich steuern und führen.
- Sie werden sicherer im Umgang mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und innerhalb Ihrer Organisation.
- Sie beherrschen das breite Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
Alle Kurse von
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
Kontaktinformation für Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Telefon: 0761 / 8984422 
Weitere Informationen
Informationsanfrage
Um Informationen von dem Anbieter ”Erfolgreiches Vertriebsmanagement” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:
Bewertungen
Brauchen Sie Hilfe bei der Kurswahl?
