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Innovative Vergütungssysteme für Ihren Vertrieb, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Innovative Vergütungssysteme für Ihren Vertrieb
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Übersicht
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Innovative Vergütungssysteme für Ihren Vertrieb
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Neue Marktstrukturen benötigen bessere Führung und Vergütung.
Leistungsorientierte Vergütung als Steuerungssystem.
Vom Verkäufer zum „Bezirksmanager”, vom Sachbearbeiter zum Innendienstverkäufer.
Defizite üblicher Vergütungssysteme
Zu geringe Motivationskraft.
Forcieren falscher Ziele.
Ungerechte Vergütungslösungen.
Vernachlässigung der Innendienstmitarbeiter.
Zu geringe Flexibilität.
Status quo der Vergütung im Außen- und Innendienst
Absolute Einkommenshöhen.
Derzeit eingesetzte Vergütungsinstrumente.
Aktuelle variable Einkommensanteile.
Aktuelle Entwicklung der Vergütung im Vertrieb
Anforderungen an leistungsorientierte Vergütungskonzepte.
Die optimale Festsetzung des variablen Einkommensanteils im Außen-/Innendienst.
Arbeitsrechtliche Aspekte zur Festlegung des richtigen variablen Einkommensanteils.
Die Ertragskomponente in der modernen Vergütung
Profitcenter-Strukturen im Verkauf.
Deckungsbeitragsbasierte Vergütung.
Die Zielprämie als motivierendes Vergütungsinstrument
Führen mit Zielen.
Die klassische Zielprämie.
Neue Formen der zielorientierten Vergütung.
Weiterentwickelte Vergütungskonzepte
Das Konzept des Zieleinkommens.
Added-Value-Provisionen.
Berücksichtigung der Gebietspotenziale in der variablen Vergütung.
Die Vergütung von Verkaufsteams
Einbeziehen der Innendienstmitarbeiter und Führungskräfte in die variable Vergütung.
Teamorientierte Vergütungsansätze.
Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem
Mittelherkunft für die variable Vergütung und der Aspekt der Kostenflexibilisierung.
Rechtliche Aspekte.
Was aus psychologischer Sicht zu beachten ist.
Fallbeispiele
Viele Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Diskussionsrunden und Vortrag.
Ihr Nutzen
- wie Sie die erlernten Konzepte erfolgreich und praxisnah umsetzen,
- wie Sie mehr „Spannung” und Anreize in Ihr Vergütungssystem bringen,
- wie Ihr zukünftiges Vergütungssystem als Führungs-/Steuerungssystem funktioniert,
- wie Sie teambezogene Vergütungsmodelle aufbauen,
- welche Aspekte — auch arbeitsrechtliche und psychologische — bei der Auswahl und der Umstellung der Vergütungssysteme in der Praxis besonders zu berücksichtigen sind,
- welche neuen Vergütungsregelungen sich durchsetzen und welche Auswirkungen dies auf Ihr Unternehmen hat und
- wie Sie am besten vorgehen, wenn Sie die Mitarbeiter im Verkaufsaußen- und -innendienst auf neue Vergütungssysteme umstellen.
Seminarziel
- wie Sie die erlernten Konzepte erfolgreich und praxisnah umsetzen,
- wie Sie mehr „Spannung” und Anreize in Ihr Vergütungssystem bringen,
- wie Ihr zukünftiges Vergütungssystem als Führungs-/Steuerungssystem funktioniert,
- wie Sie teambezogene Vergütungsmodelle aufbauen,
- welche Aspekte — auch arbeitsrechtliche und psychologische — bei der Auswahl und der Umstellung der Vergütungssysteme in der Praxis besonders zu berücksichtigen sind,
- welche neuen Vergütungsregelungen sich durchsetzen und welche Auswirkungen dies auf Ihr Unternehmen hat und
- wie Sie am besten vorgehen, wenn Sie die Mitarbeiter im Verkaufsaußen- und -innendienst auf neue Vergütungssysteme umstellen.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
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Telefon: 0761 / 8984422 
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