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Mit Direktmarketing erfolgreich verkaufen, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Mit Direktmarketing erfolgreich verkaufen
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Übersicht
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Mit Direktmarketing erfolgreich verkaufen
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Bedeutung, Erfolgskriterien und Ziele (Kundenbindung, -gewinnung etc.).
Professionelles Zielgruppenmanagement
Direktmarketingaktionen zielgruppengerecht entwickeln.
Exkurs: Rechtliche Grundlagen
Instrumente des Direktmarketings
Point of Sales, Promotion, Messen.
Werbesendungen und Mailings, Beilagen in Pressemedien, Prospekte, Couponing etc.
Telefonmarketing, Smartphone.
E-Mailings, E-Commerce, Website, Newsletter.
Direktmarketingmaßnahmen planen, entwickeln, umsetzen
Adressierte und personalisierte Mailings (Print + elektronisch): Planung, Konzeption, Inhalte, Gestaltung.
Komponenten, aktives und positives Texten, Stilmittel, persönliche Ansprache etc.
Mailingarten.
E-Mailing-Newsletter, die verkaufen.
Tipps zur praktischen Umsetzung.
Direktmarketingmaßnahmen im Cross-Media-Mix
Den optimalem Mix planen.
Online- und Offline-Medien verzahnen, Response-Quoten steigern.
Nutzung von Social Communitys.
Professionelles Responsemanagement
Durch gezielten Einsatz von Responseelementen (Reaktions-/Antwortmöglichkeiten) die Responsequoten steigern.
Den Erfolg Ihrer Aktionen planen, messen, steuern
Wichtige Kennzahlen z. B. Cost per Order.
Professionelle Zusammenarbeit mit externen Marketingpartnern
Einzel-/Gruppenarbeiten, Fallbeispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Trainerinput.
Bitte bringen Sie eigene Beispiele (Werbemittel, Direkt-/Dialogmarketing-Aktionen) aus Ihrer Praxis mit.
Ihr Nutzen
- Sie trainieren, wie Sie Direktmarketingmaßnahmen zielgruppengerecht planen, entwickeln und umsetzen.
- Sie kennen den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Direktmarketing, wissen, wie Sie welche Instrumente in der Praxis einsetzen und steigern somit Ihre Verkaufschancen.
- Sie können Ihren optimalen Cross-Media-Mix bestimmen.
- Sie können Ihre Responsequoten durch professionelles Responsemanagement steigern.
- Sie erhöhen die Effizienz Ihrer Aktionen, können Kunden erfolgreicher gewinnen und binden.
Seminarziel
- Sie trainieren, wie Sie Direktmarketingmaßnahmen zielgruppengerecht planen, entwickeln und umsetzen.
- Sie wissen, wie Sie welche Direktmarketing-Instrumente in der Praxis einsetzen und steigern somit Ihre Verkaufschancen.
- Sie können Ihren optimalen Cross-Media-Mix bestimmen.
- Sie können Ihre Responsequoten durch professionelles Responsemanagement steigern.
- Sie erhöhen die Effizienz Ihrer Aktionen, können Kunden erfolgreicher gewinnen und binden.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
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Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Telefon: 0761 / 8984422 
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