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Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer
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Übersicht
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Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Die zwei Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Präsentieren im Verkauf.
Präsentations-Mythen vs. Erfolgsfaktoren, die positive Wirkung erzielen.
Die „andere Seite” der Präsentation: das Publikum und was es erwartet.
Vorüberlegungen und Vorbereitung
Ziel und Zielgruppe definieren.
Wie Verkaufspräsentationen strukturiert und eindrucksvoll inszeniert werden.
Perfekte und professionelle Vorbereitung: Fertigkeiten üben — schnell und intensiv.
Die Beziehung gestalten (professionelle Kundeneinladung, Gestaltung des Präsentationsraums etc.).
Erfolgsfaktoren für die Durchführung
Das Publikum mitreißen und nachhaltige Wirkung erzielen.
Produkt- und Angebotspräsentationen kundenzentriert gestalten.
Software — auch komplexe — einfach, klar und verständlich präsentieren.
„The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.
Präsentationen aufwerten
Mit Körpersprache und Stimme punkten.
PowerPoint durch kreative Ideen und „Überraschungen” lebendig machen.
Die Kunst der Visualisierung.
Medien professionell nutzen.
Die „magische 3” bei Präsentationen.
Was Präsentationen langweilig macht und wie Sie das vermeiden können.
Lampenfieber und Stress
Persönliche Sicherheit gewinnen und Nervosität, Lampenfieber und Stress kompensieren.
Erfolgswirksam argumentieren
Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Gespräche und Diskussionen souverän steuern.
Den eigenen Standpunkt wirkungsvoll verteidigen.
Mit kundennutzenorientierter Argumentation überzeugen.
Framing und Reframing: die Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.
Trainerinput der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, persönliches Feedback durch de
Ihr Nutzen
- Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und sich selbst als Persönlichkeit besser verkaufen,
- zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern, alle Teilnehmer einbeziehen und so Ihre persönlichen Erfolgschancen verbessern,
- den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
- gezielt körpersprachliche Signale nutzen, die Ihnen zu mehr Glaubwürdigkeit bei Ihren Verkaufspräsentationen verhelfen,
- Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen und mittels rhetorischer Kompetenz schwierige Situationen überlegen meistern,
- komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
- unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen und
- die Interaktion durch wirkungsvolle Argumentation meistern.
Es handelt sich hierbei um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert.
Seminarziel
- komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
- unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
- zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern,
- Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
- den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
- gezielt körpersprachliche Signale nutzen,
- Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
- erfolgswirksam argumentieren.
Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
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Telefon: 0761 / 8984422 
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