Sie sind hier: Kurse finden /
Strategisches Verkaufen, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Strategisches Verkaufen
|
Übersicht
|
|
|||||||
Strategisches Verkaufen
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Die Strategie-Matrix.
Von der Einzelmaßnahme zum strategischen Verkaufen
Strategische Kundenqualifizierung, Geschäftsprofil und Treiber, Verkaufschancen vs. k.o.-Kriterien.
Latenten Bedarf erkennen — akuten Bedarf schaffen, die drei typischen Kundensituationen: latentes Problem, akutes Problem, bestehende Lösungsidee.
Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung: Unique Selling Points, Competitive Selling Points, Nutzen-Matrix.
Kontrolle und Übersicht in laufenden Projekten behalten oder zurückgewinnen.
Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
Richtlinien für „Gewinner-Strategien”.
Typische Einkaufsprozesse kennen und nutzen.
Analyse der Ansprechpartner: die Rolle im Entscheidungsprozess, Positionen, Ziele, Einflussmöglichkeiten.
Politische Strukturen & inneres Netzwerk des Kunden: Hierarchie, Macht und Zugang zu höheren Entscheidungsebenen.
Entwicklung einer Beziehungsstrategie: Wer kann mir bei wem weiterhelfen? Wie kann ich das Projekt gewinnen?
Die passende Lösung aus Kundensicht
Analyse von Entscheidungskriterien, Stärken- und Schwächen-Analyse.
Vom Produkt- zum Lösungs- und Mehrwertverkauf.
Präsentation vor Entscheidern & Buying Centern: Lösungen präsentieren und durchsetzen.
Strategie und Taktik im Verkaufsgespräch
Die G.A.L.A.-Methode.
Gesprächseröffnung und Sympathie.
Analyse und Vertrauen.
Lösung und Interesse.
Abschluss und Partnerschaft.
Präzise Maßnahmenplanung für Ihre Projekte
Praxisorientiertes Training mit Übungen/Gruppenarbeiten, Diskussion von Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainerinput.
Ihr Nutzen
- lernen Sie Methoden und Instrumente, Zusammenhänge und Wirkungsweisen des strategischen Verkaufens kennen,
- trainieren Sie, wie Sie gezielt strategische Analyseinstrumente einsetzen, um nachhaltige Wachstumspotenziale Ihrer Kunden auszuschöpfen,
- entwickeln Sie Ihre persönliche Beziehungsstrategie zu Ihrem Kunden, wissen wie Sie Einkaufsnetzwerke und -prozesse analysieren und wie Sie diese wirkungsvoll für Ihren Verkaufserfolg nutzen.
- erfahren Sie, wie Sie für Ihren Kunden mehrwertsteigernde Lösungen präsentieren und Ihre Abschlusschancen im Verkauf erhöhen.
Seminarziel
- lernen Sie Methoden und Instrumente, Zusammenhänge und Wirkungsweisen des strategischen Verkaufens kennen,
- trainieren Sie, wie Sie gezielt strategische Analyseinstrumente einsetzen, um nachhaltige Wachstumspotenziale Ihrer Kunden auszuschöpfen,
- entwickeln Sie Ihre persönliche Beziehungsstrategie zu Ihrem Kunden, erfahren Sie, wie Sie Einkaufsnetzwerke und -prozesse analysieren und wie Sie diese wirkungsvoll für Ihren Verkaufserfolg nutzen.
- erfahren Sie, wie Sie für Ihre Kunden mehrwertsteigernde Lösungen präsentieren und Ihre Abschlusschancen im Verkauf erhöhen.
- Dieses Seminar vermittelt Ihnen Strategie und Umsetzung des erfolgreichen Verkaufens.
-
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
Alle Kurse von
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
Kontaktinformation für Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Telefon: 0761 / 8984422 
Weitere Informationen
Informationsanfrage
Um Informationen von dem Anbieter ”Strategisches Verkaufen” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:
Bewertungen
Brauchen Sie Hilfe bei der Kurswahl?
