Vertriebscontrolling: verstehen - aufbauen - nutzen
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Übersicht
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Vertriebscontrolling: verstehen - aufbauen - nutzen
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Grundlagen des Controllingkonzepts.
Ziele und Aufgaben des Unternehmens- und des Vertriebscontrollings.
Datenquellen des Vertriebscontrollings.
Elemente und Strukturen des Rechnungswesens
Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung.
Kostenrechnung und Deckungsbeiträge.
Erfolgsrechnungen.
Budgetierung.
Entscheidungsrechnungen: Break-even, Preisuntergrenzen, Engpassplanung.
Entscheidungsbereiche des Vertriebscontrollings
Zielbildung und Strategieentwicklung.
Vor- und Nachkalkulation.
Preis- und Konditionenentscheidungen.
Forecasting.
Frühwarnung im Vertrieb.
Vergütungsentscheidungen.
Forderungsmanagement.
Abweichungs- und Ursachenanalyse.
Kennzahlen als Steuerungsinstrument
Kennzahlen für die Rentabilitätsanalyse im Unternehmen.
Kennzahlen für die Vertriebssteuerung.
Früherkennung mit Kennzahlen.
Balanced Scorecard.
Steuerung der Verkaufsregion
Erfolgsanalyse.
Konkurrenzanalyse und Benchmarking.
Verkaufsregion als Profitcenter.
Potenzialanalysen mit Kennzahlen.
Kundenstrukturanalyse.
Stärken- und Schwächenanalyse.
Übungen, viele Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Diskussionsrunden, Vortrag.
Ihr Nutzen
- wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. ergänzen,
- die Verbindung zwischen Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zu erkennen,
- die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einzusetzen,
- die Daten und Zahlen des Unternehmens kritisch zu prüfen und zu interpretieren,
- die Unternehmens- und Vertriebsziele optimal zu koordinieren,
- Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorzubereiten und Ergebnisse richtig zu interpretieren,
- den Außendienst zu steuern, ohne die Motivation zu kappen und
- wie Sie steuernd auf Ihre Ergebnisse Einfluss nehmen und Ihren Erfolg sichern können.
Seminarziel
- wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. ergänzen,
- die Verbindung zwischen Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zu erkennen,
- die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einzusetzen,
- die Daten und Zahlen des Unternehmens kritisch zu prüfen und zu interpretieren,
- die Unternehmens- und Vertriebsziele optimal zu koordinieren,
- Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorzubereiten und Ergebnisse richtig zu interpretieren,
- den Außendienst zu steuern, ohne die Motivation zu kappen und
- wie Sie steuernd auf Ihre Ergebnisse Einfluss nehmen und Ihren Erfolg sichern können.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
Alle Kurse von
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Telefon: 0761 / 8984422 
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