Was die Marke zieht, muss der Vertrieb nicht schieben!

Was die Marke zieht, muss der Vertrieb nicht schieben!

Ähnliche Produkte, sinkende Margen und aggressive Plagiatoren. Gewinner und Verlierer im Kampf um Marktanteile lassen sich künftig an einem Kriterium messen: An der Klarheit des Markenauftritts, an den glaubwürdigen Kaufmotiven und Erfahrungsmöglichkeiten, die die Marke erfüllt. Dabei gilt es nicht nur das Profil der Marke zu bewachen, sondern die beständige Evolution zu managen. Damit die Marke Teil des Käufer-Bewusstseins werden kann.

Die Verantwortlichen stehen dabei vor wesentlichen Fragen:
Wie entwickele und schütze ich die Marke? Wie integriere ich die Marke in die Unternehmensprozesse? Wie steuere ich meine gesamten Marktaktivitäten unter Markengesichtspunkten? Wie kapitalisiere ich den Wert dieser Anstrengungen in höhere Preise, steigende Marktanteile und zufriedenere Kunden?

Dieser Workshop zeigt, was konsequentes Markenmanagement heute erfordert und veranschaulicht mit vielen Praxisbeispielen die Entwicklung, Implementierung und Steuerung der Marke.

• Erfolgsfaktoren starker Marken. Mehrwert geben.
• Bedeutung von Marken für Unternehmen
• Markentypologien von Industriegüter-, Dienstleistungs-, Produkt- und Konsummarken
• Was Marken bewirken können und was nicht
• Identität und Werte. Orientierung und Halt(ung).
• Markenidentität und Wertvorstellungen ermitteln
• Markenstrategie gezielt auswählen
• Markenchancen und -risiken frühzeitig bewerten
• Praxis der Markenbildung. Unverzichtbar machen.
• Markenkern und Markenidentität entwickeln
• Markenarchitektur verfeinern: Grundanforderungen, Differenzierungs-, Begeisterungs- und Erlebnisfaktoren
• Markenziele für Vertrauen, Bekanntheit, Kundennutzen, Präferenz und Wiedererkennung festlegen
• Der Leitfaden zum Aufbau einer nachhaltigen Marke
• Marken steuern. Erfolgreich einfach.
• Relevante Markenprozesse lokalisieren und im Unternehmen implementieren
• Produkt- und Serviceportfolio entlang der Markenposition strukturieren
• Marke und Design: Kommunikation verspricht und fasziniert – Produkte halten Versprechen und verzaubern
• Marken gestalten. Gesicht, Gefühl und Motiv.
• Wie wird aus dem Namen eine Marke?
• Corporate Branding: Marke kommunizieren lassen
• Brand-Coding: Marken erleben
• Probleme integrierter Markenkommunikation vermeiden
• Marken bewerten und controllen. Das Richtige tun.
• Markenbewertungsansätze kennen lernen und nutzen
• Komplexität vermeiden durch wenige Kennzahlen
• Brandscorcard als Cockpit für Unternehmen und Marke
• Markengerechte Budgets. Nachhaltig investieren.
• Ansätze zur sicheren Budgetplanung
• Markenkonten als Maß zur Budgetverteilung
• Marken mit kleinen Budgets managen
• Markenrecht. So viel Schutz wie nötig.
• Zentrale Aspekte des Markenrechts
• Anmeldung von Marken und wirksamer Markenschutz
• Beispielhafte Markenrechtsstrategien