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Wie man eine Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führt, Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Wie man eine Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führt
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Übersicht
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Wie man eine Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führt
Zielgruppe/Voraussetzungen
Methoden und Inhalte des Seminars
Motive Ihrer Verkäufer erkennen und zur Leistungssteigerung nutzen.
Grundmotive für Spitzenleistungen.
Säulen der Motivation, Möglichkeiten und Grenzen Ihrer Einflussnahme.
Was „beschäftigt” Ihre Verkäufer? Blockaden erkennen und auflösen.
Was den Verkaufs-Champion vom Mitläufer unterscheidet: Verkäufer aus der „Komfortzone” holen.
Effektive Führungsstrategien für Spitzenleistung im Verkauf
Erfolgsmanagement für Führungskräfte: Selbstmanagement und -führung.
Ihre Rolle als Führungskraft und Coach.
Situative Führung von Verkäufern.
Umgang mit Top und Low Performern.
Ziele Ihrer Verkäufer wirkungsvoll im Zielgespräch verankern.
Die Bedeutung guter „Verträge” mit Ihren Verkäufern: Commitment erzeugen.
Widerständen und Einwänden professionell begegnen.
Verkäufer zu einem leistungsstarken Team entwickeln
Ein Team — ein Ziel! So steigern Sie die Identifikation Ihres Verkaufsteams mit Ihren Vertriebsstrategien und Verkaufszielen.
Identifikationsfördernde Teamprozesse.
Vertriebsziele emotional aufladen.
Team-Commitment und Empowerment.
Aufbau von Vertrauen als Basis für effektivere Verkäuferteams.
Rollen in Ihrem Verkaufsteam effektiv nutzen.
Potenziale Ihrer Verkaufsmannschaft gezielt entwickeln — Sales Force Effectiveness steigern
Vom Verkaufs- zum Spitzenteam: Verkäuferentwicklungspotenziale systematisch ausschöpfen.
Potenzialanalyse: rote und grüne „Ampeln” auf dem Weg zur Spitzenleistung.
Verkäuferteams zielgerichtet trainieren und entwickeln: Ableitung differenzierter Maßnahmen, Bedeutung, Möglichkeiten.
Phasen der Kompetenzentwicklung.
Die Führungskraft als Transferbegleiter.
Ihre Praxisfälle live
Im Team erarbeiten Sie individuelle Lösungsstrategien für Ihre Praxis und erhalten wertvolle Tipps und Anregungen.
Trainingsintensiv und abwechslungsreich: Gruppen-/Einzelarbeiten, maximaler Praxistransfer durch Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Diskussion von Praxisfällen, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Trainerinput.
Ihr Nutzen
- Verkäufer zu Ihren individuellen Spitzenleistungen führen,
- leistungsstarke Verkaufsteams aufbauen,
- durch effektive Führungsstrategien Umsatz- und Ergebnissteigerungen erzielen,
- das Leistungsverhalten Ihrer Verkäufer positiv verändern und
- Ihre Führungsstrategien und -techniken verfeinern.
Seminarziel
- Verkäufer zu Ihren individuellen Spitzenleistungen führen,
- leistungsstarke Verkaufsteams aufbauen,
- durch effektive Führungsstrategien Umsatz- und Ergebnissteigerungen erzielen,
- das Leistungsverhalten Ihrer Verkäufer positiv verändern und
- Ihre Führungsstrategien und -techniken verfeinern.
Kosten
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Organisationsentwicklung und Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Sie gehört im deutschsprachigen Raum zu einem der führenden Anbieter von Aus- und Weiterbildungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen.
Im offenen Programm wurden 2011 rund 560 Veranstaltungsthemen entlang der gesamten betrieblichen Themenpalette in mehr als 65 Städten angeboten. Rund 500 Trainer und Referenten gaben ihr Fachwissen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung in über 3.800 Veranstaltungen an mehr als 40.000 Teilnehmer weiter.
Die Leistungsfelder der Haufe Akademie umfassen das Seminarprogramm (inkl. Trainings, Tagungen und e-Learnings), die Programme mit Zertifikat (Ausbildungen, Lehrgänge, Schulungen und schriftliche Lehrgänge) sowie Inhouse-Trainings, Coaching, Organisationsberatung und Prozessbegleitung.
Das Themenspektrum im Überblick:
- General Management
- Betriebswirtschaft und Unternehmensführung
- Führung und Coaching
- Persönliche und soziale Kompetenz
- Projektmanagement
- Personalmanagement
- Vertrieb - DVS
- Marketing
- Einkauf und Logistik
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Assistenz und Office-Management
- TVöD/TV-L
- Immobilienwirtschaft und -management
- Haufe Akademie Inhouse
- Lexware Akademie
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Telefon: 0761 / 8984422 
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