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Verhandeln in China (Inhouse)

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Beschreibung

Verhandeln in China (Inhouse)

Verhandeln in China

Inhouse-Seminar

Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede.

In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartner/innen. Sie machen sich mit den wichtigsten Aspekten erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut und schärfen Ihre Wahrnehmung für Besonderheiten in der Kommunikation mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern/innen. Die Reflexion Ihres eigenen Verhandlungsstils wird Ihnen helfen, Ihre besonderen Stärken zu erkennen und diese zu optimieren.

In praxisnahen Übungen und Simulationen lernen Sie, mit der chinesischen Verhandlungskultur und -taktik umzugehen und über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen.

Um die Nachhaltigkeit des Erlernten zu steigern, führen wir die Maßnahme nach einem einzigartigen integrierten Konzept durch: Die Vor- und Nachbereitung des Seminars findet über trainergesteuerte Aufgaben im avrami-LMS (Learning Management System) statt. Darüber hinaus hat jeder Teilnehmer in zwei individuellen Coaching-Sitzungen Gelegenheit, sich vom Trainer Unterstützung und Feedback zu holen.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Exemplarischer Auszug der Inhalte aus dem offenen Training:

Grundlagen der Verhandlungsführung

  • Die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Kriterien für eine gute Verhandlung (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, positive Rückmeldung, etc.)
  • Argumentieren und geschickt auf Argumente eingehen
  • Tragfähige Lösungsvarianten erkennen

Persönliche Verhandlungsstrategie

  • Den persönlichen Verhandlungsstil analysieren
  • Einflussnahme und Überzeugungskraft
  • Etablieren des eigenen Standpunktes
  • Entwicklung seiner eigenen Verhandlungstaktik und -stils

Verhandeln in China

  • Westliches und östliches Denken und Handeln
  • Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
  • Direkte vs. indirekte Kommunikation: „Das Gesicht wahren"
  • Rechtsverständnis und Stellenwert von Verträgen
  • Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität, Aufgabenverbindlichkeiten, etc.)
  • Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation, etc.)

Die tatsächlichen Inhalte können an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst werden.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte von Unternehmen, die in Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartner/innen bestmögliche Ergebnisse erzielen wollen.

Fachliche Voraussetzungen

Erste Erfahrungen in internationalen Verhandlungssituationen sind von Vorteil

Technische Voraussetzungen

Internetfähiger PC und Headset für den Zugang zum avrami-LMS

Sprachliche Voraussetzungen

Mittlere bis gute Englischkenntnisse (CEFR Level B1 bis B2)

Teilnehmerzahl

max. 6 Personen

Kosten

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Kontaktinformation avrami GmbH

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Werner Straße 20
44388 Dortmund

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www.avrami.com

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avrami business communication ist seit mehr als 30 Jahren etablierter B2B Weiterbildungsanbieter für berufliche Kommunikation. Das Portfolio von avrami umfasst ein breit gefächertes Spektrum an Trainingslösungen aus den Bereichen Fremdsprachenkompetenz, Interkulturelle Kommunikation, und Leadership for international business, das sich an...


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