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Hochwertiges Verkaufen im B-t-B-Bereich

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Übersicht
1 Tag
654,50 EUR inkl. MwSt.
Offene Kurse
Starttermine
Herrenberg
22.10.2019  
654,50 EUR
Hannover
05.11.2019  
654,50 EUR

Beschreibung

Hochwertiges Verkaufen im B-t-B-Bereich

Hochwertiges Verkaufen im B-t-B-Bereich 

Wie Sie Kunden analysieren, Anfragen bewerten
und Geschäftspotenziale erarbeiten 

Nichts bleibt in den kommenden Jahren so, wie es heute ist - nichts ist so sicher wie die Veränderung.

Gerade im Vertrieb ist diese Aussage an der Tagesordnung. Kunden mit ihren Vorstellungen, Wünschen und Anforderungen ändern sich permanent, Märkte drehen sich schneller, der Einkauf erfolgt zunehmend internationaler, das Internet wird stärker.

Die Anzahl der Lieferanten wird seit Jahren systematisch reduziert, Unternehmen kommen und gehen immer schneller. Die Zahl der Firmenzusammenschlüsse ist dramatisch angestiegen. Das Internet ist da. 25 Jahre jung - hat aber bereits über 3 Milliarden Nutzer. Nur 10 % der Menschen vertrauen noch auf Werbung, ca. 90 % Vertrauen auf die Ergebnisse der Suchmaschinen. It's Time to Change.

Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?

  • Keine enttäuschten Kunden und gescheiterte Abschlüsse mehr
  • Sie kennen jetzt Tools, mit denen Sie Verkaufsabschlüsse im B-t-B-Bereich deutlich erhöhen
  • Sie erfahren wie Sie Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren und neue Geschäftspotenziale identifizieren
  • Sie setzen ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement ein
  • Sie erarbeiten individuelle Problemlösungen beim Kunden und führen nutzenorientierte Verkaufsgespräche

Inhalte / Module

Themenschwerpunkte

  • Sie erarbeiten individuelle Problemlösungen beim Kunden und führen nutzenorientierte Verkaufsgespräche
  • Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen
  • Proaktives Verkaufen: Potenziale aus der Kundenanalyse ableiten, SWOT im Bereich der Potenzialanalyse und der Wettbewerbsanalyse
  • Der Blick in die Arbeitsweise eines Profiverkäufers
  • Buying Center-, Selling Center Management
  • Kundennutzen - Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale
  • Mehr Zahlen, Daten, Fakten
  • Kundentermine sind die besten Verkaufsgespräche: Ihre 5 Kernbotschaften auf den Punkt gebracht; Terminbestätigung per eMail
  • Der Smalltalk vor dem Gespräch: Eine etwas andere Agenda; Ihr persönlicher Auftritt
  • Die Nachbereitung: Eine kurze eMail nach dem Gespräch; Aktionspunkte und nächste Schritte; Angebote gezielt nachfassen
  • Checklisten für Ihre Praxis, die Sie direkt nach dem Seminar einsetzen können

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Geschäftsführer, Vorstände, Führungskräfte, die hochwertig in B-t-B-Bereichen verkaufen wollen

Inhouse-Variante

Dieses Seminar kann auch in einer individuellen Inhouse-Variante vor Ort in Ihrem Unternehmen stattfinden. Bitte stellen Sie eine unverbindliche Informationsanfrage um das Team von BXB zu kontaktieren und mehr zu erfahren.

Kosten

Investition

EUR 550,00 + MwSt.

Im Preis enthalten: Tagungsunterlagen, Pausengetränke, Mittagessen

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Farmstrasse 16-18
64546 Mörfelden-Walldorf

 Telefonnummer anzeigen
www.bxb.de

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Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH ist Ihr Partner für ganzheitliche und innovative Unternehmensberatung, Personalberatung und -qualifizierung. 1984 gegründet, hilft BXB seinen Kunden seit mehr als 30 Jahren, schnell wirkende und nachhaltige Verbesserungen der kritischen Unternehmensprozesse durchzuführen. In über 100...


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