Beschreibung
Verhandlungstraining
Um in einer Verhandlungssituation souverän und angemessen parieren zu können, ist es unumgänglich, sich zuvor mit den besten Strategien, Techniken und Methoden der Verhandlungsführung vertraut gemacht zu haben. Das zweitägige Seminar "Verhandlungstraining" der Campus-Akademie der Universität Bayreuth bietet Ihnen die Möglichkeit, sich neben Ihrer fachlichen Kompetenz auch auf rhetorischer Ebene für Verhandlungen zu rüsten. Denn Kommunikation findet auf den verschiedensten Ebenen statt und spielt für das Ergebnis einer Verhandlung eine besondere Rolle.
In dem zweitägigen Intensivseminar trainieren Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf höchstem Niveau. Sie erlernen Argumentations- und Fragetechniken, um im Gespräch zu überzeugen, sich durchzusetzen und Ihr Ziel dabei nicht aus den Augen zu verlieren. Die Inhalte dieses Kurs wurden wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisorientiert erstellt und gründen auf dem Fachwissen unserer Expert*innen. Unterstützt wird dieser Lernprozess durch Diskussion und Analyse realer Praxisfälle sowie durch interaktive Rollenspiele. Ziel ist es, mit Hilfe einer aktiven Steuerung des Gesprächsverlaufes sowie Erzeugung einer fairen Atmosphäre die Verhandlung nach den eigenen Vorstellungen zu gestalten und zu steuern.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Lerninhalte
- Techniken, Methoden und Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung
- Psychologie und Taktik professioneller Verhandlungsführung
- Sorgfältige Vorbereitung als Basis von Verhandlungen mit Win-Win-Effekt erreichen
- Situationsgerechtes Erkennen und Kontern von unfairen Verhandlungsmethoden
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unangenehmen Persönlichkeiten
- Trennung von Sachebene und persönlichem Umgang
- Umgang mit Monopollieferanten
- Verschiedene Persönlichkeitstypen und der Umgang mit ihnen
- Umgang mit Risiken und Unsicherheiten
- Fragetechniken und aktives Zuhören zur wirksamen Steuerung von Verhandlungen
- Mimik und Gestik zur Verhandlungsunterstützung
- Einsatz von Blickkontakt und Stimme
- Auftritt und Wirkung (Self-Performance)
- Die Macht der nonverbalen Kommunikation
Aufbau & Organisation
Der Aufbaukurs zum Intensivseminar „Einkaufsmanager (Universität Bayreuth)“ vermittelt die wichtigsten Inhalte professioneller Einkaufsverhandlungen, wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisorientiert anhand von:
- Kurzvorträge und Übungen
- Video-Analysen
- Interaktive Rollenspiele
- Erfahrungsaustausch
- Training an Praxisfällen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Das Intensivseminar "Verhandlungstraining" eignet sich besonders für Absolvent*innen des Zertifikatskurses „Einkaufsmanagement im digitalen Zeitalter“. Es sind keine Teilnahmevoraussetzungen vorzuweisen.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Bei vollständiger Anwesenheit erhalten Sie eine Bestätigung über die
Teilnahme am "Verhandlungstraining" (Universität Bayreuth).
Kostenzusatz
Die Teilnahmegebühr beträgt 890 €, in diesem Komplettpreis sind alle Kosten enthalten.
Infos anfordern
Campus-Akademie der Universität Bayreuth
Die Campus-Akademie bietet seit dem Jahr 2003 Weiterbildungen mit Praxisrelevanz an. Als eigenständige Organisationseinheit der Universität Bayreuth liegt ihr Schwerpunkt bei berufsbegleitender Weiterbildung auf universitärem Niveau. Know-How aus grundständigen Studiengängen der Universität Bayreuth fließt in die passgenauen Angebote der Campus-Akademie. Neben dem Angebot verschiedener Seminare, zertifizierter Lehrgänge...
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