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Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs - Sales Cycle Management

CONTUR GmbH – Consulting | Training
Übersicht
2 Tage
1.654,10 EUR inkl. MwSt.
Offene Kurse
Starttermine
Regensburg
27.10.2020  
1.654,10 EUR

Beschreibung

Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs - Sales Cycle Management

Sie sind neu im Vertrieb oder aber haben trotz jahrelanger Vertriebserfahrung noch kein Vertriebstraining mitgemacht. Ihre Vorgabe umfasst z. B. den Ausbau bestehender Kunden oder die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Als Vertriebler/in bilden Sie die Zugbrücke vom Unternehmen zum Kunden und suchen als solcher nach praktischem Handwerkzeug, das Ihnen hilft Ihre Zielvorgaben zu erfüllen.

Details zu Inhalt und Aufbau

  • ­ Der Vertriebler als Persönlichkeit
    • Persönliche Wirkung und erster Eindruck
    • Mindset eines erfolgreichen Vertrieblers
    • Die Kultur der Kundenorientierung
  • ­ Sales Cycle Management – Die Phasen des Vertriebsprozesses
  • ­ Zielgerichtete Kundenkommunikation
    • Fragetechniken in der Auftragsklärung
    • Professionelle Einwandbehandlung
    • Überzeugende Angebotspräsentation – der Sales Pitch
  • ­ Den Kunden erschließen und verstehen
    • Kundenanalyse und Kundentypen - Antreiber des Kunden erkennen und nutzen
    • Bedürfnisse ermitteln und passende Lösungen erarbeiten – Das Valueselling
  • ­ Die (Weiter-)Entwicklung des Kunden
    • Planvolles und gesteuertes Beziehungsmanagement
    • Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern

Bildungsziel

Das Vertriebstraining verhilft Ihnen zu:

  • ­ Stärkerem vertrieblichen Selbstbewusstsein und mehr Handlungskompetenz
  • ­ Gesteigerter Abschlusssicherheit und profitablem Geschäft
  • ­ Verbesserten Kommunikationsfähigkeiten auch in kritischen Situationen
  • ­ „Glücklichen“ Kunden und zufriedenen Vorgesetzte

Lehrmethodik

Fachlicher Input, Gruppenarbeit, Rollenspiel, Videofeedback

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Kontaktinformation CONTUR GmbH – Consulting | Training

CONTUR GmbH – Consulting | Training

Großer Kolonnenweg 23
30163 Hannover

 Telefonnummer anzeigen
www.contur-online.de

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Die CONTUR steht für die wirkungsvolle Weiterentwicklung von Menschen und Organisationen und ist seit fast 20 Jahren strategischer Partner von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen. An ihren Standorten in Hannover, Regensburg, Frankfurt, Shanghai und Mexico City gestaltet und implementiert das Team von CONTUR...


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