Beschreibung
Erfolgreich verhandeln II
Ziel
Das Seminar im ÜberblickSie haben schon Verhandlungserfahrung und möchten sich verbessern. Vielleicht haben Sie das Gefühl, in den letzten Verhandlungen zu früh nachgegeben zu haben. Oder Sie merken schlichtweg; Ihr Verhandlungspartner war Ihnen überlegen. Manchmal fehlt Ihnen die entscheidende Schlagfertigkeit oder auch einfach eine Taktik, um schneller und gelassener zu reagieren.
Verhandlungsgeschick wird vorausgesetzt.
Verhandlungen üben einen entscheidenden Einfluss auf das ökonomische Ergebnis unternehmerischen Handelns aus. Die Relevanz von Verhandlungen ist in den vergangenen Jahren stärker in das Bewusstsein von Unternehmern gerückt, was sich u.a. daran zeigt, dass sich Schulungen, Coachings und Beratungsleistungen in diesem Feld einer immer größeren Nachfrage erfreuen. Heute wird Verhandlungsgeschick für Management, Vertrieb und Einkauf vorausgesetzt.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Das Verhandlungstraining „Erfolgreich Verhandeln II“ richtet sich an Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen sowie ihre Verhandlungsführung durch weiterführende Kenntnisse zu geeigneten Verhandlungstechniken optimieren wollen. Vorausgesetzt wird ein Know-how im Hinblick auf grundlegende und bekannte Techniken zur erfolgreichen Verhandlung. In „Erfolgreich verhandeln II“ erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre individuellen Verhandlungsstrategien weiterentwickeln.
Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspielsituationen sofort um- und einsetzen. Dadurch werden Sie in zukünftigen Verhandlungen sicherer führen und frühzeitig Manipulationen erkennen und abwehren können. Ihnen werden wirkungsvolle Reaktionen an die Hand gegeben, um in Zukunft sicherer und souveräner mit aufzutreten.
Nutzen & Mehrwert
Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
Mentale Vorbereitung
Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
Professionelles Aufbereiten der Argumente
Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
Befreien aus Engpasssituationen – Tote Punkte überwinden
Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
Aufbau & Organisation
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln II richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.Teilnahmebedingung
Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen und weiterführende Kenntnisse zum erfolgreichen Verhandeln erwerben wollen. max. 10 TeilnehmerWeiterführende Seminare und Kurse
Optimales Angebot zum Seminar: Transfer-Coaching
Ihr persönlicher und beruflicher Erfolg hat für Eisberg-Seminare höchste Priorität. Um eine noch bessere Umsetzung in Ihren betrieblichen Alltag zu gewährleisten, bieten wir unseren Teilnehmern exklusive Transfer-Coachingpakete an.
- Transfer-Coaching: 2 Stunden nach dem Seminar: 400,- € zzgl. Mehrwertsteuer
- Transfer-Coaching: exzellent 4x2 Stunden: 1.500,- € zzgl. Mehrwertsteuer
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Eisberg-Seminare
Eisberg-Seminare bietet Ihnen unterschiedlichste Trainings und Seminare in vielen Bereichen. Der Schwerpunkt liegt hierbei im Bereich der „Kommunikation und Führung“. Als eines der führenden Weiterbildungsunternehmen in Deutschland steht Eisberg-Seminare als Unternehmen seit rund 20 Jahren für exklusive Seminare und Trainings...
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,5
Super Training, sehr belebend und hilfreich, gerne wieder!
Durchwegs gut. Das Seminar bot sehr großen Praxisbezug,einen komprimierter Überblick über dieses komplexe Gebiet und der Dozenten war kompetent und neutral.
Top Organisation. Super Training, sehr belebend und hilfreich, gerne wieder!