Beschreibung
Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)
Ziel
Entscheidungen für technische Produkte und Investitionsgüter werden typischerweise erst nach intensiver individueller Beratung getroffen. Potenzielle Kunden erwarten in diesem Prozess von ihrem Gegenüber fachliche Kompetenz, nachvollziehbare Erklärungen komplexer technischer Sachverhalte, überzeugende Konzepte sowie maßgeschneiderte Angebote. Technische Vertriebsspezialisten entwickeln dabei als Botschafter ihres Unternehmens im Dialog individuelle Lösungen für spezifische Aufgaben des Kunden, erarbeiten Angebote und führen Kaufverhandlungen erfolgreich zum Abschluss. Ingenieure und Mitarbeiter technischer Berufsgruppen, die über die nötigen Fachkenntnisse in Marketing und Vertrieb verfügen, sind in Technologieunternehmen deshalb gesuchte Spezialisten für attraktive Schlüsselpositionen.
Aufbauend auf Ihrer bisherigen beruflichen Erfahrung vermittelt Ihnen dieser Lehrgang das Spezialwissen, das den Aufstieg in verantwortliche Positionen im technischen Vertrieb von Unternehmen aller Größenordnungen ermöglicht. Sie erwerben damit eine praxisnahe Zusatzqualifikation, mit der Ihnen vielfältige, überdurchschnittlich honorierte Aufgabenfelder im Außen- oder Innendienst offenstehen, und stellen entscheidende Weichen für eine dynamische Vertriebskarriere.
Alternativ können Sie diesen Fernlehrgang auch ohne IHK-Zertifikat abschließen:
Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Nutzen & Mehrwert
Dieser Lehrgang wurde in Kooperation mit der Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven entwickelt. Im Lehrgangsverlauf eignen Sie sich konzentriertes und praxisorientiertes Spezialwissen an, das Sie fit für den Berufsalltag im technischen Vertrieb macht und intensiv auf den Erwerb des IHK-Zertifikats vorbereitet.
Sie starten mit den Grundlagen des Marketings und Vertriebs und beginnen auf dieser Basis, Markt- und Wettbewerbsanalysen zu erarbeiten und daraus Vertriebsstrategien zu entwickeln. Ausführlich lernen Sie die Aufgaben, Methoden und Werkzeuge des technischen Vertriebs kennen. Unter anderem erfahren Sie, welche Schritte das erfolgreiche Verkaufen technischer Produkte und Dienstleistungen umfasst, und lernen, wie Beratungs- und Verkaufsgespräche in den verschiedenen Phasen vom ersten Kundenkontakt bis zum Kaufabschluss erfolgreich geführt werden. Dabei befassen Sie sich intensiv mit den Erfolgsfaktoren in Verkaufsverhandlungen, lernen, mit Einwänden umzugehen, bereiten sich auf Preisgespräche vor und trainieren erprobte Abschlusstechniken. Auch verschiedene Methoden und Verfahren zur Effizienzsteigerung und zur Optimierung von Verkaufsergebnissen werden sich später im Alltag auszahlen. Unter anderem gehört dazu die Entwicklung von Produktinnovationen oder speziellen Angebotsmerkmalen aus Kundenanregungen heraus, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verbessern. Ein weiteres wichtiges Mittel zur Kundenbindung werden Sie mit den After-Sales-Services kennenlernen.
Wenn Sie bereits in technischen Umfeldern tätig sind, ermöglicht Ihnen der Lehrgang, Ihre Kenntnisse auf den Gebieten Marketing, Vertrieb und Service zu erweitern. So bereiten sich beispielsweise Ingenieure, Techniker, Meister und technische Mitarbeiter auf die Übernahme vertrieblicher Aufgaben vor. Auch Fach- und Führungskräfte in Marketing, Vertrieb oder Service technischer Produkte und Dienstleistungen, beispielsweise Verkäufer, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsrepräsentanten, Produktmanager sowie Bereichs- oder Abteilungsleiter, können ihr Wissen ausbauen und auf den aktuellen Stand bringen. Berufseinsteigern vermittelt der Lehrgang das nötige Basiswissen für die Übernahme qualifizierter Fachaufgaben im technischen Vertrieb und Selbstständige und Freiberufler mit technischem Hintergrund machen sich fit für den erfolgreichen Verkauf technologischer Produkte und Dienstleistungen.
Persönliche Betreuung und Vernetzung
Ihr persönlicher Fernlehrer begleitet Sie das ganze Studium hindurch und steht Ihnen jederzeit für Fragen zur Verfügung. Von ihm erhalten Sie auch Ihre Einsendeaufgaben ausführlich korrigiert und mit hilfreichen Kommentaren versehen zurück.
Des Weiteren können Sie unser Online-Studienzentrum nutzen. Hier erhalten Sie aktuelle Informationen rund um Ihr Fernstudium und können Kontakt zu Ihrem Fernlehrer sowie zu Ihren Mitstudenten aufnehmen.
Vertiefende Seminare und Webinare
Wenn Sie das IHK-Zertifikat erwerben
möchten, beinhaltet der Lehrgang ein
zweitägiges Webinar und ein zweitägiges
Seminar, in denen Sie den Lernstoff
vertiefen und sich auf das Testverfahren
vorbereiten. Die Webinar-/Seminargebühren
sind dann in den Studiengebühren
enthalten.
Wertvolle Rückmeldungen und Tipps Ihres Fachlehrers helfen dabei, Ihren Wissensstand einzuschätzen und sich optimal vorzubereiten. Dies zeigt sich auch in der sehr hohen Erfolgsquote der Teilnehmer dieses Kurses.
Aufbau & Organisation
Zielgruppe / Voraussetzungen
Sie sollten über erste Berufserfahrung in
diesem Themengebiet verfügen.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
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Fernakademie für Erwachsenenbildung GmbH
Doberaner Weg 22
22143 Hamburg
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Die Fernakademie für Erwachsenenbildung, ein Unternehmen der Klett Gruppe, kombiniert hochwertige, staatlich zugelassene Fernlehrgänge mit umfassenden Betreuungsleistungen. Um Ihnen ein Maximum an Service, Kompetenz und Qualität zu bieten, gliedert sich das Lehrgangsangebot der Fernakademie für Erwachsenenbildung in 3 spezialisierte Fachakademien:...
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