kursfinder.de anzeigen als: Mobil

Start with No – Negotiation Traning

Frankfurt School of Finance & Management gGmbH
Übersicht
3 Tage
Kurse
Starttermine
Deutschland
Inhouse auf Anfrage 

Beschreibung

Negotiation management skills are perhaps the most important professional competency for any executive. Unfortunately, they are also the most widely neglected. Why is that? Fear, particularly the fear of failure and rejection, convinces all of us to behave and perform at suboptimal levels. Instead of maximizing results, we often times make poor decisions leading to unnecessary compromise. This 2 ½ day course (formely "Systematic decision-based negotiation") run by one of the world’s pre-eminent experts on negotiations and based on the proprietary Camp System© gives you the means to methodically control your emotions, so you can focus on the activities and behaviours responsible for top-flight performance. You will love the confidence and newfound calmness no matter how complex or challenging the negotiation, one decision at a time.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Section 1: Mindset
Contrary to the status quo, the Camp System of negotiation does not hold stock in the theory of “win-win”. Known as the contrarian perspective, this section asks you to consider, what is truly “REQUIRED” in order for a negotiation to take place? Is compromise required? Is power and leverage? What really gives you the authority in negotiation? How can you reduce your feelings of vulnerability no matter who you’re negotiating with?

Topics include:
- Flawed Mindsets and how they lead to bad agreements
- The Six Characteristics of the professional negotiator
- The Four reasons people say “No”
- Principles vs. Tactics and how systems keep us safe

Section 2: Mission and Purpose
In this section, you will learn how to change your focus. Most negotiators are so concerned about their own interests, they miss the opportunity to spend time answering the questions, “what are we going to provide the other party, and how will we provide it?” Or even worse, we make the assumption it goes without saying and never ask for confirmation and validation. Mission and Purpose empower us to ask for every decision throughout the life of the engagement. Without it, we’re guessing and potentially leaving money on the table.

Topics include:
- Success comes from this foundation
- What makes a Mission and Purpose statement Valid
- How can you build your mission and purpose statement
- How do you create vision and identify the right agenda for each engagement throughout the life of the negotation

Section 1: Behaviors
How do you identify what to say, and how to say it? The negotiator's ability to communicate effectively, even in the most contentious or high stakes negotiation, can make all the difference in the world. The behavioural skill sets in this section are designed to keep you safe while uncovering the motivations and challenges the other party wishes to solve. How to ask the right question at the right time is habitual amongst the finest negotiators in the world.

Topics include:
- Help people feel safe, respected, and open to communicate with clarity
- Your response to difficult questions and aggressive statements
- Which type of question should you be asking, and when
- How to bring emotions back to neutral

Section 2: System Structure
In this section we bring everything together and help you master the discipline of preparing, executing, and debriefing using the Camp System’s proprietary Checklist and Log process. Depending on what we already know, or more importantly don’t know, there are ways of identifying and setting the right agenda. The negotiator’s ability to identify what we want from each engagement, is both critical and necessary to reach optimal outcomes.

Topics include:
- Elements for debriefing - why its important not to skip this step
- The most difficult negotiation is always the internal one – how the system ensures and protects healthy collaboration
- Elements for preparation - put these in order and feel your confidence grow
- Scripting and Reacting - Where neuroscience and art come together

Zielgruppe / Voraussetzungen

Senior Executives, Directors, Managers, Sales Professionals

Inhouse-Variante

Alle Weiterbildungsangebote der Frankfurt School of Finance & Management gGmbH können auch als Inhouse-Veranstaltungen stattfinden. Bitte fordern Sie über den Button Infos an, um den Anbieter für Ihr individuelles Angebot zu kontaktieren.

Kosten

Bitte fordern Sie Infos an, um den Anbieter zu kontaktieren und mehr zu Kosten und Fördermöglichkeiten für diese Weiterbildung zu erfahren.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Start with No – Negotiation Traning zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Adickesallee 32-34
60322 Frankfurt am Main

 Telefonnummer anzeigen
www.frankfurt-school.de

Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Die Frankfurt School of Finance & Management gGmbH genießt als international akkreditierte Business School mit Top-Rankings das Vertrauen von Familienunternehmen wie von DAX-30-Konzernen. Mit unserer Fakultät, die zu den großen und forschungsstärksten Wirtschaftsfakultäten Deutschlands gehört, bieten wir Ihnen Bildungspartnerschaft auf...


Erfahren Sie mehr über Frankfurt School of Finance & Management gGmbH und weitere Kurse des Anbieters.

Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 1

auf Basis von 1 Bewertungen

Mimi
(1)
Was soll man da noch mehr sagen
Informationsanfrage

Um Informationen von dem Anbieter zu ”Start with No – Negotiation Traning” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:

Suchen Sie Online-Kurse?

Suchen Sie Online-Kurse?

Fordern Sie jetzt Infos an!

Viele Weiterbildungsanbieter haben ihr Angebot bereits auf Fernlehrgänge und Webinare umgestellt oder sind gerade dabei. Nachfragen lohnt sich!

Benutzerlogin
Kursbewertung
(1,0)
auf Basis von 1 Bewertungen
Das könnte Sie auch interessieren

Persönlichkeit entwickeln

ime – Institut für Management-Entwicklung

Nutzen Sie Ihren persönlichen Gestaltungsspielraum! Unsere Seminare helfen Ihnen, Ihre Stärken zu erkennen, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Ressourcen zu achten.

>> Mehr erfahren

Quiz: Wie effektiv arbeiten Sie im Home Office?

Über kursfinder.de

kursfinder unterstützt Sie dabei, die passende Weiterbildung zu finden. Filtern Sie 20.000 Seminare, Schulungen und weiterbildende Studiengänge nach Ihren Bedürfnissen und lassen Sie sich unverbindlich von unseren Bildungspartnern beraten. Mehr über kursfinder erfahren Sie hier.

Diese Kurse könnten Ihnen auch gefallen...