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Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Frankfurt a. M.
1.713,60 EUR
09.12.2021

Hamburg
1.713,60 EUR
10.03.2022

Stuttgart
1.713,60 EUR
22.06.2022

Köln
1.713,60 EUR
31.08.2022

Beschreibung

Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Ziel

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb

  • Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
  • Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
  • Einführung in die Strategieentwicklung.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix

  • Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.
  • Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist Ihr Wettbewerb?

Was möchten Sie in Zukunft digital vermarkten?

  • Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
  • Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
  • Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.

Contentstrategie

  • Welche Inhalte benötigen Sie für die Umsetzung Ihrer Digitalstrategie?
  • Content-Audit - Welche Inhalte haben Sie bereits?
  • Content Konzeption für Ihre Digitalstrategie.

Wo erreichen Sie Ihre Wunschkunden?

  • Einführung Customer Touchpoints.
  • Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
  • Leadgenerierung On- und Offline.

Wie entwickeln Sie Ihre Leads und Bestandskunden?

  • Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
  • Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).

Digitalstrategie für Ihre Vertriebsphasen

  • Den Vertriebsprozess digital optimieren.
  • Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
  • Sie wissen, wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vertriebserfolg nutzen können.
  • Sie wissen, wie Sie eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planen und professionell umsetzen.
  • Sie können die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
  • Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
  • Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Teilnehmer des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 19.70); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Produktmanager, Geschäftsführer und Entscheider mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.

Infos anfordern

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  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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