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Einkäufertypen erkennen & lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.713,60 EUR
14.12.2022

Düsseldorf
1.713,60 EUR
07.09.2022

München
1.713,60 EUR
23.11.2022

Offenbach
1.713,60 EUR
16.03.2023

Beschreibung

Einkäufertypen erkennen & lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer:innen

Ziel

Der:Die Einkäufer:in


  • Die Rolle von Einkäufer:innen im eigenen Unternehmen.
  • Qualifikationen und beruflicher Hintergrund von Einkäufer:innen.
  • Die wichtigsten Aufgaben und Herausforderungen von Einkäufer:innen.
  • Ziele von Einkäufer:innen verstehen.
  • Operativer vs. strategischer Einkauf.
  • Bild, Verständnis und Vorurteile von Einkäufer:innen gegenüber Verkäufer:innen.

Gesprächsvorbereitung von Einkäufer:innen


  • Fragen, die sich Einkäufer:innen im Vorfeld eines Gesprächs stellen.
  • Erwartungshaltung in Gesprächen von Einkäufer:innen mit Verkäufer:innen.
  • Überblick über Lieferantenbewertungssysteme, Vorgehensweisen im Einkaufsprozess.
  • Entscheidungsprozesse im Einkauf.

Persönlichkeitstypen im Einkauf


  • Einführung in Persönlichkeitstypenmodelle für die Praxis.
  • Persönlichkeitstyp von Einkäufer:innen schnell erkennen.
  • Anpassung Ihres eigenen Kommunikationsstils an den Einkäufertyp.

Das Verhandlungsgespräch


  • Tricks und Taktiken erkennen und abwehren.
  • Überzeugungstaktiken, die bei Einkäufer:innen gut ankommen.
  • Do's und Don‘ts im Verhandlungsgespräch.
  • Argumentation für Preiserhöhung/gegen Preissenkungen.
  • Kreative Ansätze rhetorische Kniffe für festgefahrene Situationen.
  • Konstruktiver Umgang mit Emotionen in Verhandlungen.

Umgang mit Macht


  • Wie Einkäufer:innen ihre Machtpositionen auszunutzen.
  • Tatsächliche Macht und wahrgenommene Macht.
  • Wie Sie mit mächtigen Personen und Machtunterschieden umgehen.
  • Entscheidungsbefugnisse aller Parteien eruieren.
  • Souveränität und Autorität im Verhandlungsgespräch gewinnen.
  • So begegnen Sie Einkäufer:innen mit Monopolstellung.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Als Verkäufer:in wissen Sie, wie Einkaufsprofis „ticken”, können sich besser auf Ihre Gespräche einstellen und steigern den Erfolg Ihrer Verhandlungen.
  • Sie sind in der Lage, Ihren Kommunikationsstil dem Einkäufertypus anzupassen.
  • Sie verstehen, wie Einkäufer:innen versuchen, den niedrigeren Preis durchzusetzen und wissen, wie Sie sich in diesen Situationen professionell verhalten.
  • Sie erkennen psychologische Tricks, typische Einkaufsstrategien, Taktiken und Methoden und können diese erfolgreich abwehren.
  • Sie erkennen manipulative Rhetorik, wissen, was diese bewirken und können als professionelle:r Verkäufer:in Manipulationen und unfaire Praktiken abwehren.
  • Sie treten künftig noch souveräner und selbstbewusster in Gesprächen mit Einkäufer:innen auf.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management, die bereits Erfahrung im Verhandeln gesammelt haben. Für all diejenigen, die die Tricks von Einkäufer:innen durchleuchten und ihren Verhandlungsstil perfektionieren möchten. Schwerpunkt B-2-B.

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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