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Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Übersicht
2 Tage
1.773,10 EUR inkl. MwSt.
Offene Kurse
Starttermine
Düsseldorf
18.12.2019  
1.773,10 EUR
Hamburg
03.03.2020  
1.773,10 EUR

Beschreibung

Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?



  • Unterschiedliche Rollenanforderungen in Vertrieb und Führung.

  • Prioritäten neu verteilen.

  • Das eigene „Verkäuferbewusstsein” kontrollieren.

  • Rollenbewusstsein und -standing entwickeln.

  • Der Umgang mit den „Ex-Kollegen”.

  • Von der „Ruderbank” an die „Steuerpinne”.


Die Umsetzung in der Praxis



  • Neudefinition des Arbeitsprozesses.

  • Aufgabenschwerpunkte setzen – das Eisenhower-Prinzip in der Führung.

  • Die eigene Kommunikation überprüfen.

  • Vom „Verkaufen” zum „Führen”.

  • Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufern.

  • Die „Antrittsrede”.

  • Einzelgespräche mit den Mitarbeitern.


Grundlagen der Motivation



  • Was treibt Sie an?

  • Was motiviert Ihre Verkäufer?

  • Muss die Führungskraft DER Motivator sein?

  • Nutzen und Grenzen von Incentive-Systemen.


Die Entwicklung des eigenen Führungsstils



  • Welcher Stil passt zu mir?

  • Was bin ich für ein Führungstyp?


Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern



  • Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen.

  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams.

  • Einordnung der Mitarbeiter – wie viel Führung braucht Ihr Mitarbeiter.


Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?



  • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen.

  • Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitern.

  • Umgang mit Kritik.

Inhalte

Praxisorientierter Trainer-Input, interaktive Themenerarbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Interaktionsübungen und Diskussionen.

Referent/in

Wolfgang Precht

Zielgruppe / Voraussetzungen

Nachwuchsführungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die gerade Führungsaufgaben übernommen haben oder sich auf die Rolle als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vorbereiten wollen.

Kosten

Die Teilnahmekosten betragen 1490,- EUR (zzgl. MwSt.).

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Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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