kursfinder.de anzeigen als: Mobil

Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Übersicht
2 Tage
1.490 EUR inkl. MwSt.
Offene Kurse
Starttermine
Düsseldorf
18.12.2019  
1.490 EUR
Hamburg
03.03.2020  
1.490 EUR
München
23.06.2020  
1.490 EUR

Beschreibung

Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb

Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
  • Unterschiedliche Rollenanforderungen in Vertrieb und Führung.
  • Prioritäten neu verteilen.
  • Das eigene „Verkäuferbewusstsein” kontrollieren.
  • Rollenbewusstsein und -standing entwickeln.
  • Der Umgang mit den „Ex-Kollegen”.
  • Von der „Ruderbank” an die „Steuerpinne”.

Die Umsetzung in der Praxis
  • Neudefinition des Arbeitsprozesses.
  • Aufgabenschwerpunkte setzen – das Eisenhower-Prinzip in der Führung.
  • Die eigene Kommunikation überprüfen.
  • Vom „Verkaufen” zum „Führen”.
  • Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufern.
  • Die „Antrittsrede”.
  • Einzelgespräche mit den Mitarbeitern.

Grundlagen der Motivation
  • Was treibt Sie an?
  • Was motiviert Ihre Verkäufer?
  • Muss die Führungskraft DER Motivator sein?
  • Nutzen und Grenzen von Incentive-Systemen.

Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
  • Welcher Stil passt zu mir?
  • Was bin ich für ein Führungstyp?

Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
  • Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen.
  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams.
  • Einordnung der Mitarbeiter – wie viel Führung braucht Ihr Mitarbeiter.

Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
  • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen.
  • Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitern.
  • Umgang mit Kritik.

Inhalte

Sie erfahren, wie Sie
  • Sicherheit im Umgang mit der neuen Rolle als Vorgesetzter erlangen,
  • in den ersten 100 Tagen Ihre Kommunikation mit Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten sinnvoll gestalten,
  • Ihre Verkäufer motivieren,
  • Ihren individuellen Führungsstil ausbilden,
  • mit schwierigen Persönlichkeiten aus Ihren Innen- und Außendienstteams umgehen,
  • schwierige Situationen zielorientiert und konsequent steuern und
  • taktische Fehler in Ihren ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vermeiden.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Nachwuchsführungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die gerade Führungsaufgaben übernommen haben oder sich auf die Rolle als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vorbereiten wollen.

Kosten

€ 1490 inkl. MwSt.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


Erfahren Sie mehr über Haufe Akademie GmbH & Co. KG und weitere Kurse des Anbieters.
Informationsanfrage

Um Informationen von dem Anbieter zu ”Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:


Schreiben Sie die erste Bewertung!

Über kursfinder.de

kursfinder unterstützt Sie dabei, die passende Weiterbildung zu finden. Filtern Sie 20.000 Seminare, Schulungen und weiterbildende Studiengänge nach Ihren Bedürfnissen und lassen Sie sich unverbindlich von unseren Bildungspartnern beraten. Mehr über kursfinder erfahren Sie hier.