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Exzellent verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Übersicht
3 Tage
Offene Kurse
Starttermine
Mannheim
15.06.2020  
2.487,10 EUR
Düsseldorf
21.09.2020  
2.487,10 EUR
Hamburg
02.12.2020  
2.487,10 EUR

Beschreibung

Exzellent verhandeln

Ziel

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen
  • Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
  • Der Weg zu exzellenten Verhandlungen.
  • Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
  • Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung
  • Sorgfältige Vorbereitung: Inhaltlich, persönlich und politisch.
  • Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
  • Profiling (Analyse) von Verhandlungspartnern.
  • Das essentielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
  • Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
  • Rahmenbedingungen beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.

Das ideale Verhandlungsteam
  • Das Profil Ihres Verhandlungsführers.
  • Das Profil Ihres Prozessverantwortlichen.
  • Der Entscheider bzw. Entscheiderkreis.
  • Der Kommunikationsexperte.
  • Die Fachspezialisten.

Verhandlungsdialoge exzellent gestalten
  • Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
  • Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
  • Wie viel die Körpersprache verrät.
  • Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
  • Verhandlungsrhetorik: Die Fragetechnik.
  • Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen
  • Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
  • Verhandlungspausen gezielt nutzen.
  • Innerlich und äußerlich stark bleiben.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen
  • Umgang mit Nachforderungen.
  • Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
  • Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.

Die Nachbereitung von Verhandlungen
  • Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam für künftige Optimierungen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte

  • Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
  • Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um ausdifferenzierte, praxiserprobte Verhandlungsmuster und innovative Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
  • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
  • Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
  • Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter und nutzen ggf. Möglichkeiten zur Nachverhandlung.

Referent/in

Stefan Schneider

Zielgruppe / Voraussetzungen

Vorstände, Unternehmer, Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter, Manager, Führungskräfte, Vertriebsleiter.

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 2090 Euro zzgl. Mwst.

Infos anfordern

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  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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