Beschreibung
Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z
Ziel
Systematik von Immobilientransaktionen
- Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.
Dokumentenmanagement
- Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.
Wertermittlung und Due Diligence (DD)
- Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.
Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien
- Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.
An- und Verkaufsplanung
- Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.
Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen
- Zielgruppen, Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip, etc.
Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen
- Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.
Objektbesichtigungen
- Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.
Verhandlungen
- Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.
Kaufpreisabsicherung
- Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.
Entscheidungsprozesse
- Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.
Kaufvertragserstellung
- Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.
Notarielle Beurkundung
- Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.
Objektübergabe
- Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.
Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen
- Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Konfliktlösung, etc.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Sie können Transaktionen schneller und gelassener abwickeln.
- Sie erhalten Impulse aus der Praxis für die Praxis.
- Sie kennen die Systematik von Immobilien-Transaktionsprozessen.
- Sie erhalten einen Prozessablaufplan, Instrumente und Checklisten.
- Sie können besser entscheiden, souveräner argumentieren und verhandeln.
- Sie können Ihr Netzwerk erweitern und Erfahrungen aus der Praxis austauschen.
- Sie können gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.
- Sie sind fit für Vertiefungsseminare bei Ihrem nächsten Entwicklungsschritt.
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Zielgruppe / Voraussetzungen
Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, Diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen einmal reflektieren möchten, Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft, Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates, Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen, Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.
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