Interkulturelle Verhandlungen im Einkauf

Interkulturelle Verhandlungen im Einkauf

Ziel

Verhandlungsstrategien im interkulturellen Kontext

• Macht und Ängste in Verhandlungen
• Bestandteile der interkulturellen Kommunikation
• Drei hinderliche Einstellungen als interkulturelle:r Verhandler:in
• Die vier wichtigsten Erfolgsfaktoren internationaler Verhandlungsführung
• Kategorisierung von Kulturen und Implikationen für die Negotiations
• Einführung ins Konzept der interkulturellen Intelligenz

Einführung ins Modell interkultureller Verhandlungsführung

• Umgang mit Verträgen, Werten und Ethik im internationalen Umfeld
• Einsatz von Stille in unterschiedlichen Kulturen
• Sprache und Logik im interkulturellen Vergleich
• Wie Entscheidungen in unterschiedlichen Kulturen getroffen werden
• Länderspezifischer Umgang in Meetings und in Verhandlungssettings
• Die Einstellung zur Zeit in unterschiedlichen Kulturen

Drei kulturelle Syndrome

• Kulturen des Gesichts
• Kulturen der Ehre
• Kulturen des Interesses

Besonderheiten der verschiedenen Kulturen in Verhandlungen

• Gesichtsverlust am Verhandlungstisch vermeiden. Besonderheiten bei Verhandlungen mit asiatischen Kulturen (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Die Sache mit der Ehrverletzung... Länder des Mittleren Ostens verstehen – Deals erfolgreich abschließen (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Nah und doch weitgehend unbekannt. Die richtige Art mit Kulturen Zentral und Osteuropas zu verhandeln (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Yes, you can. Mit englischsprachigen Geschäftsleuten verhandeln (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Same, same, but different – mit Ländern Westeuropas gekonnt verhandeln (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Negociar muy bien – Do’s und Don’ts bei Verhandlungen in lateinamerikanischen Ländern (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Wie bin ich bloß da reingeraten? Verhandlungen mit Baltischen und Zentralasiatischen Kulturen entschlüsseln (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)
• Frostige Stimmung? Mit nordischen Kulturen verhandeln (Auswahl nach der Anmeldung notwendig, inkl. Nennung von Fokus-Ländern)