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Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.713,60 EUR
25.08.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.713,60 EUR
13.12.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.713,60 EUR
02.02.2023

Hamburg
1.713,60 EUR
24.10.2022

Beschreibung

Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Ziel

Negative Verhaltensweisen erkennen


  • Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
  • Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch


  • Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
  • Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
  • Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.
  • Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie


  • Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
  • Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.
  • Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.
  • Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.
  • Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
  • Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
  • Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
  • Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

In diesem Training lernen Sie, wie Sie



  • in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,

  • unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,

  • Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,

  • die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,

  • mit den Worten des Kunden argumentieren,

  • selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und

  • so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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