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Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Übersicht
2 Tage
Offene Kurse
Starttermine
Köln
08.06.2020  
1.749,30 EUR
Berlin
20.08.2020  
1.749,30 EUR
Stuttgart
26.10.2020  
1.749,30 EUR

Beschreibung

Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf

Ziel

Grundlagen

  • Projekt- und Projektmanagementdefinition.

  • Projektmanagement-Phasenkonzepte übertragen auf Vertriebsprojekte.


Projektstart

  • Stakeholder-Analyse: Führen Sie Projekte unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten zum Erfolg.

  • Klar definierte Projektziele als Grundlage für Ihren Projekterfolg.

  • Projektorganisation und Teamentwicklung: Kooperation in heterogenen Projektteams födern, Missverständnisse und Abstimmungsprobleme minimieren.

  • Klare und eindeutige Projektanforderungen als Basis für die Definition des Liefer- und Leistungsumfangs formulieren, um zu verhindern, dass Sie deutlich mehr als vereinbart liefern und leisten müssen, ohne dafür mehr bezahlt zu bekommen.

  • Risikomanagement: Chancen und Risiken im Projekt identifizieren, analysieren und adäquate Maßnahmen definieren, ein angemessenes Risikocontrolling durchführen.


Projektplanung

  • Projektstrukturpläne als Basis für die weitere Projektplanung erstellen.

  • Den Projektablauf definieren und einen Netzplan erstellen.

  • Eine detaillierte und realistische Termin- und Ressourcenplanung durchführen, Meilensteine festlegen.

  • Die Kostenplanung und Preisfindung für das Projekt erarbeiten.


Projektdurchführung

  • Grundlagen, Prinzipien und Parameter des Projektcontrollings.

  • Projektcontrolling: Termine, Ressourcen und finanzielle Zielgrößen im Blick behalten, Trendanalysen als Basis für den Projekterfolg erarbeiten.

  • Statusberichte für das Management erstellen.


Projektabschluss

  • Projektabnahmen definieren und ein angemessenes "Lessons learned" durchführen.


Phasenbezogene Anwendung von Projektmanagement-Tools und Übertragung auf Ihre Vertriebsprojekte.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte

Sie lernen Grundlagen und Methoden des Projektmanagements, der Planung und Steuerung von Vertriebsprojekten kennen und erfahren, wie Sie die Projektmanagementmethoden vertriebsbezogen erfolgreich anwenden. Sie trainieren, wie Sie

  • Stakeholder und Projektziele eindeutig definieren,

  • eine angemessene Projektorganisation definieren und die Zusammenarbeit im Projektteam optimieren,

  • eine Risikoanalyse durchführen und Schäden für Ihr Projekt vermeiden,

  • Ihr Projekt nach sinnvollen Kriterien strukturieren,

  • Ihr Projekt realistisch planen und Netz-, Termin-, Ressourcen- und Kostenpläne erstellen,

  • mit Problemen umgehen und konstruktive Lösungen finden,

  • Ihr Projekt überwachen und frühzeitig Probleme erkennen,

  • Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig steigern.


Bitte bringen Sie vertriebsspezifische Projekte aus Ihrer Praxis mit. Gemeinsam werden Best-Practice-Modelle erarbeitet und die vermittelten Methoden angewendet.

Referent/in

Horst Harrant

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Entscheider im Vertrieb, (Key) Account Manager, Vertriebsbeauftragte, Projektkaufleute und Sachbearbeiter. Teilnehmer aus der Geschäftsführung, aus der Entwicklungs- und Organisationsabteilung, die Vertriebsprojekte noch erfolgreicher durchführen möchten.

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 1470 Euro zzgl. Mwst.

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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