Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Beschreibung
Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen
Ziel
Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre
- Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
- Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.
Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.
- Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer.
- u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
- Strategische Verhandlungsführung.
- Führen von Lieferanten.
- Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
- Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
- Kreatives Verhandeln.
- Verhandeln im Team.
- Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
- Verbale/non-verbale Sprache.
- Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
- Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung
- Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
- Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Inhalte / Module
- Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
- In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Erfahrene Verhandlungsführer, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung: Einkaufsleiter, Team-/Gruppenleiter Einkauf, strategische Einkäufer. Weiterhin werden Teilnehmer aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.
Infos anfordern
Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...
Schreiben Sie die erste Bewertung!
Ihr Feedback und Ihre Bewertungen helfen anderen Weiterbildungsinteressierten und -anbietern, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen und sich stetig zu verbessern. Wie auch in der mündlichen Kommunikation gewisse Regeln wichtig sind, gelten für Teilnehmerstimmen auf kursfinder.de folgende Bewertungsrichtlinien.
Fordern Sie jetzt Infos an!
Viele Weiterbildungsanbieter haben ihr Angebot um Fernlehrgänge und Webinare erweitert. Nachfragen lohnt sich!
Um Informationen von dem Anbieter zu ”Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:
Ihre geförderte Weiterbildung im Einkauf
Know-how erweitern und zur gefragten Fachkraft werden
Lernen Sie die wichtigsten Einkaufsstrategien kennen und erfahren Sie im Rahmen einer Weiterbildung, wie Einkaufsprozesse noch effizienter gestaltet werden können. Wir machen Sie zum echten Experten.