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Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.654,10 EUR
06.03.2023

Düsseldorf
1.654,10 EUR
11.07.2022

Hamburg
1.654,10 EUR
07.11.2022

Sulzbach
1.654,10 EUR
15.06.2023

Beschreibung

Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

Ziel

Erfolgsfaktoren


  • Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen.
  • Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln.
  • Sach- und Beziehungsebenen trennen.
  • Auf Interessen statt Positionen fokussieren.
  • Eigene Ziele und Ziele des Partners im Vorfeld analysieren.
  • Verhandlungsalternativen gezielt entwickeln.
  • Win-win-Situationen herbeiführen.
  • Besonderheiten bei globalen Verhandlungen.

Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnbringend einsetzen


  • Analyse des eigenen Verhandlungsstils.
  • Konfliktbereitschaft vs. Konsensorientierung.
  • Wie wirke ich auf andere?
  • Körpersprache gezielt einsetzen und interpretieren.
  • Die lieferantenindividuelle Verhandlungsstrategie.

Souverän verhandeln in komplexen Situationen


  • Drucksituationen souverän meistern: gegenseitiges Ausspielen, Verunsicherungs-/Zeitdruckmethode und andere Taktiken.
  • Preisverhandlungen unter Druck.
  • Verhandeln mit Monopolisten: "echte" Monopolisten identifizieren, Preisverhandlungen, Umgang mit eventuellen Machtpositionen.
  • Verbalen Angriffen souverän begegnen.
  • Gefahren bei Verhandlungen im Team.
  • Verhandeln mit anderen Kulturen.
  • Fallstricke beim Feilschen.
  • Planung, Entwicklung und Umsetzung der Verhandlungssituation.
  • Erarbeitung eines Verhandlungsleitfadens.

Argumentations- und Fragetechniken systematisch ausbauen


  • In schwierigen Situationen wirkungsvoll argumentieren, Einwänden begegnen.
  • Argumentationskette aufbauen.
  • Preissteigerungen abwehren, Preissenkungen durchsetzen.
  • Mit dem Einsatz betriebswirtschaftlicher Argumente punkten.
  • Fragetechniken professionalisieren: die "wahren" Interessen des Verhandlungspartners aufdecken.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

In diesem Aufbautraining bauen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus.

  • Sie verfeinern Ihre Verhandlungstechniken/-strategien und erreichen auch in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele.
  • Sie wirken unfairen Verhandlungsmethoden, Manipulationen und verbalen Angriffen mit Souveränität entgegen.
  • Sie bauen Ihre Argumentations- und Fragetechniken weiter aus, punkten mit betriebswirtschaftlichen Argumenten, wehren Preissteigerungen ab und setzen Preissenkungen durch.
  • Sie durchleuchten die „wahren” Interessen Ihres Verhandlungspartners.
  • Sie erkennen „scheinbare” und „wahre” Monopolisten und verhandeln mit Monopolisten auf Augenhöhe.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Einkäufer mit Erfahrung im Verhandeln, Projekt-/Gruppenleiter sowie Nachwuchsführungskräfte aus dem Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik etc., die Verhandlungen führen. Teilnehmer aus dem Seminar „Verhandlungstraining für Einkäufer”.

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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