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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.773,10 EUR
08.11.2021

Düsseldorf
1.773,10 EUR
14.10.2021

Berlin
1.773,10 EUR
08.12.2021

Frankfurt a. M.
1.773,10 EUR
14.02.2022

Beschreibung

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Ziel

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter,Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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