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Inspirationen, Tipps und Tricks rund ums Thema Karriere und Weiterbildung finden Sie in unserem Ratgeber

Vertriebsteams erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Düsseldorf
2.011,10 EUR
25.11.2021

München
2.011,10 EUR
07.03.2022

Hanau
2.011,10 EUR
13.06.2022

Hamburg
2.011,10 EUR
04.08.2022

Beschreibung

Vertriebsteams erfolgreich führen

Ziel

Modul 1: Lernimpulse

Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online):

1. eLearning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).

2. eLearning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).

Modul 2: Präsenztraining (2 Tage):

Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

  • Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
  • Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
  • Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern

  • Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
  • Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
  • Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
  • Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching

  • Kreativität der Verkäufer im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
  • Einzelkämpfer ins Verkäuferteam integrieren.
  • Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.
  • Erfolgreicher Einsatz moderner Sales-Coaching-Methoden.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

  • Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
  • Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeiter im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.
  • Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Sie wissen, wie Sie

  • Teammitglieder motivieren,
  • Teamspirit aufbauen und fördern,
  • zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
  • die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
  • Ihr Salesteam trainieren und coachen,
  • Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.

Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer und Ihren persönlichen Entwicklungs- und Umsetzungsplan für die Themen im eLearning und des Trainings.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen.

Infos anfordern

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  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie

Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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