Beschreibung
Effektives Einkaufsmanagement: Der Schlüssel zum Unternehmenserfolg
Ein erfolgreicher Einkauf ist der Grundstein für wirtschaftlichen Gewinn. Jeder eingesparte Euro im Einkauf bedeutet einen höheren Gewinn im Verkauf. Als Einkäufer bist Du daher von entscheidender Bedeutung für den Erfolg Deines Unternehmens. Deine täglichen Verhandlungen sind das Herzstück dieses Erfolgs. In unserem Verhandlungstraining lernst Du die Tricks und Techniken der Verkäufer kennen, die zu Preissteigerungen führen. Wir zeigen Dir, wie Du diese Verkäufertricks erkennst und effektiv konterst. Hier spielt die Kunst des Argumentierens eine entscheidende Rolle. Wir zeigen Dir, wie Du Deine Argumente überzeugend und wirkungsvoll präsentierst. So stärkt Du Deine Position und erzielst bessere Verhandlungsergebnisse.
Übung macht den Meister
In unserem IHK–Seminar widmen wir uns intensiv der Kunst des Verhandelns im Einkauf. Wir vermitteln Dir die wichtigsten Fertigkeiten, die Dich zu einem erfolgreichen Einkäufer machen. Wir zeigen Dir die erfolgreichsten Verhandlungstechniken und –strategien, damit Du in jeder Situation bestmögliche Ergebnisse erzielst. In praktischen Übungen trainierst Du bei uns Deine Verhandlungsfähigkeiten. Gemeinsam analysieren wir die Übungen systematisch und fundiert, um Dein Verhandlungsgeschick zu perfektionieren.
Kommende Starttermine
Ihr Nutzen
Du findest und trainierst Deinen individuellen Verhandlungsstil, um authentisch und sicher in Lieferantengesprächen zu überzeugen, gute Konditionen auszuhandeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Inhalt
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Einkaufsverhandlungen
- 10 Taktiken für erfolgreiche Preisverhandlungen
- "Nein"–Sagen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Überzeugend Argumentieren
- Erkennen und Abwehr von typischen Verkaufstechniken und Verkäufertricks
- Verhandlungsstrategien für den Einkauf
- Praktische Übungen, auf Wunsch mit Video–Analyse
Kurszeiten
09:00 – 17:00 Uhr (24./25.4.2024)
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Teilnahmebescheinigung
Kostenzusatz
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Hamburgs erste Adresse für IHK-Weiterbildung
Hier gibt's Kurse mit IHK-Abschluss & IHK-Zertifikat oder IHK-Seminare. HKBiS – der Bildungs-Service der Handelskammer Hamburg. Du willst Karriere machen und suchst nach einem Abschluss der Höheren Berufsbildung? Dann bist Du bei uns richtig! Unsere Kurse der Höheren Berufsbildung bereiten...