Beschreibung
Auftragsverhandlungen erfolgreich führen
Der Kunde bzw. Bauherr entscheidet, ob ein Angebot für ihn interessant ist oder nicht. Deshalb ist das Vergabegespräch bzw. die Auftragsverhandlung die beste Möglichkeit, dem Kunden Vorteile und Nutzen persönlich zu erläutern. Leider wird diese Chance häufig schlecht oder gar nicht genutzt.Die Auftragsverhandlung ist heute meistens zu einem Gespräch geworden, bei dem der Kunde seine Preisvorstellung zulasten des Bauunternehmens durchsetzt. Das muss nicht so sein! Vielmehr besteht für jedes Unternehmen die Chance, im Wettbewerb nicht nur über den Preis zum Auftrag zu kommen. Wie dies erreicht werden kann, wird den Teilnehmern im Seminar vermittelt. Es werden Mittel und Wege aufgezeigt, Auftragsverhandlungen erfolgreicher zu führen.
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Aufbau & Organisation
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Zielgruppe / Voraussetzungen
Abschlussqualifikation / Zertifikat
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IBR-SEMINARE
Heinrich-von-Stephan-Str. 3
68161 Mannheim
IBR-SEMINARE
IBR-SEMINARE ist eine Marke des id Verlags, welcher zur Unternehmensgruppe C.H. Beck gehört und im Bereich des Bau-, Architekten-, Vergabe- und Immobilienrechts zu Deutschlands führenden Fachverlagen zählt. Seit 25 Jahren verfügt IBR-SEMINARE über eine hohe Erfahrung und Spezialisierung und hat...
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