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Einkauf – Aufbau

IFM Institut für Managementberatung GmbH, in Potsdam (+10 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Online-Kurs / Fernlehrgang
Nächster Starttermin
16 Dezember, 2024 (+66 Starttermine)
Preis
1.499,40 - 1.666 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Online-Kurs / Fernlehrgang
Nächster Starttermin
16 Dezember, 2024 (+66 Starttermine)
Preis
1.499,40 - 1.666 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Ab 1.499,40 EUR inkl. MwSt. / Person

Einkauf – Aufbau

Der Arbeitsalltag von Einkäufer:innen ist geprägt von vielen Gesprächen und Verhandlungen mit Lieferant:innen. Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern?

Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vorgehensweisen, Taktiken und Rollenverständnisse von Vertriebsmitarbeitenden und Key-Account-Manager:innen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Interessengegensätze zwischen Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln führen.



  • Einleitung
  • Die „Zwei Gewinner Strategie“
    • Der Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
    • Grundlagen der Kommunikation
    • Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
    • Die zehn Gebote erfolgreicher Kommunikation im Einkauf
  • Einkäufer:in versus Verkäufer:in?
    • Verkauf und Einkauf als Partnerschaft
    • Was Verkäufer:innen im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer:innen daher ebenfalls wissen sollten
    • Argumentations- und Verhandlungstechniken
    • Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
    • Einwandbehandlung
  • Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit
    • Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren
    • Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferant:innenauswahl
    • Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren
    • Wie Sie sich als Einkäufer:innen konjunkturgerecht verhalten
  • Erfolgreich reklamieren
    • Die schriftliche Reklamation
    • Die Herstellerhaftung

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 66 verfügbaren Startterminen

16 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

19 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

9 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

13 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

23 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

30 Januar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

3 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

6 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

17 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

20 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

24 Februar, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

27 Februar, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

3 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

6 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

13 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

17 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

24 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

27 März, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

1 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

7 April, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

10 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

15 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

22 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

29 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

5 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

8 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

12 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

15 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

19 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

26 Mai, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

2 Juni, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

5 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

10 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

17 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

24 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

26 Juni, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

7 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

10 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

15 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

17 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

22 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

28 Juli, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

4 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

7 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

11 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

18 August, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

21 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

25 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

1 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

4 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

8 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

11 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

15 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

22 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

1 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

9 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg
  • Deutsch

13 Oktober, 2025

  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Online-Kurs / Fernlehrgang
  • Deutsch

21 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Potsdam
  • Deutsch

28 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

30 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Düsseldorf
  • Deutsch

3 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover
  • Deutsch

6 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg
  • Deutsch

10 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig
  • Deutsch

13 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin
  • Deutsch

24 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart
  • Deutsch

27 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.
  • Deutsch

Zielgruppe

Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, Quer- bzw. Wiedereinsteiger:innen im Bereich Einkauf.

Das Seminar ist als Aufbauseminar konzipiert und setzt grundlegende Erfahrungen im Einkauf voraus.

Zertifizierung

Teilnahmezertifikat enthalten

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke. Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.

Kosten

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt als Live Online-Seminar EUR 1.260,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.499,40) und als Präsenzseminar EUR 1.400,00 (incl. 19% MwSt. EUR 1.666,00)
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.

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IFM Institut für Managementberatung GmbH

IFM Institut für Managementberatung GmbH

IFM Institut für Managementberatung GmbH

Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.

Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.

In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.

Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.

Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.

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Bewertungsdurchschnitt: 5

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Anonym
5/5
15 Mrz 2018

Sehr gute Vermittlung der Lerninhalte durch die Dozentin

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14482 Potsdam (Babelsberg)

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