Einkauf – Aufbau
Der Arbeitsalltag von Einkäufer:innen ist geprägt von vielen Gesprächen und Verhandlungen mit Lieferant:innen. Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern?
Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vorgehensweisen, Taktiken und Rollenverständnisse von Vertriebsmitarbeitenden und Key-Account-Manager:innen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Interessengegensätze zwischen Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln führen.
- Einleitung
- Die „Zwei Gewinner Strategie“
- Der Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
- Grundlagen der Kommunikation
- Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
- Die zehn Gebote erfolgreicher Kommunikation im Einkauf
- Einkäufer:in versus Verkäufer:in?
- Verkauf und Einkauf als Partnerschaft
- Was Verkäufer:innen im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer:innen daher ebenfalls wissen sollten
- Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
- Einwandbehandlung
- Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit
- Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren
- Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferant:innenauswahl
- Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren
- Wie Sie sich als Einkäufer:innen konjunkturgerecht verhalten
- Erfolgreich reklamieren
- Die schriftliche Reklamation
- Die Herstellerhaftung
Kommende Starttermine
16 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
19 Dezember, 2024
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
9 Januar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
13 Januar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
23 Januar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
30 Januar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
3 Februar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
6 Februar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
17 Februar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
20 Februar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
24 Februar, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
27 Februar, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
3 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
6 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
13 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
17 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
24 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
27 März, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
1 April, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
7 April, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
10 April, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
15 April, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
22 April, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
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29 April, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
5 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
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8 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
12 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
15 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
19 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
26 Mai, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
2 Juni, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
5 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
10 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
17 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
24 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
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26 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
7 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
10 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
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15 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
17 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
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22 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
28 Juli, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
4 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
7 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
11 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
18 August, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
21 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
25 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
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1 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
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4 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
8 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
- Deutsch
11 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
15 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
22 September, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
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1 Oktober, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
9 Oktober, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hamburg
- Deutsch
13 Oktober, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Online-Kurs / Fernlehrgang
- Deutsch
21 Oktober, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Potsdam
- Deutsch
28 Oktober, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- München
- Deutsch
30 Oktober, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
3 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Hannover
- Deutsch
6 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Nürnberg
- Deutsch
10 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Leipzig
- Deutsch
13 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
- Deutsch
24 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Stuttgart
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27 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Frankfurt a. M.
- Deutsch
Kommende Starttermine
Zielgruppe
Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, Quer- bzw. Wiedereinsteiger:innen im Bereich Einkauf.
Das Seminar ist als Aufbauseminar konzipiert und setzt grundlegende Erfahrungen im Einkauf voraus.
Zertifizierung
Allgemeine Seminarinfos
Kosten
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Individuelle Firmenseminare
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IFM Institut für Managementberatung GmbH
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.
Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.
In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.
Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.
Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.
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Bewertungsdurchschnitt: 5
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Sehr gute Vermittlung der Lerninhalte durch die Dozentin