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Verhandlungsführung im Einkauf

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Hannover
07.07.2020 09:00 
1.392 EUR
07.09.2020 09:00 
1.392 EUR
Stuttgart
09.07.2020 09:00 
1.392 EUR
01.10.2020 09:00 
1.392 EUR
Frankfurt a. M.
14.07.2020 09:00 
1.392 EUR
15.09.2020 09:00 
1.392 EUR

Verhandlungsführung im Einkauf

Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe des Einkäufers. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferanten erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.



  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken
  • Wirkungsvolle Argumentation
  • Einwandbehandlung
  • Verschiedene Verhandlungsstile
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Zertifizierung

Teilnahmezertifikat enthalten

Allgemeine Seminarinfos

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke. Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.

Kosten

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt als Live Online-Seminar EUR 1.080,00 (incl. 16% MwSt. EUR 1.252,80) und als Präsenzseminar EUR 1.200,00 (incl. 16% MwSt. EUR 1.392,00)
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Individuelle Firmenseminare

Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an.

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Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.

Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.

In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.

Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.

Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.

Sie wollen mehr erfahren? Das Team des IFM freut sich auf Ihre Informationsanfrage!

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Kontaktinformation IFM Institut für Managementberatung GmbH

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Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam (Babelsberg)

 Telefonnummer anzeigen
ifm-business.de

Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 4 Bewertungen

Anonym
(5)
Herr Wehner fällt durch seine offene Art auf. Fragen wurden schnell und präzise beantwortet.
Anonym
(5)
Es hat alles gestimmt!
Anonym
(5)
Es wurde auf die individuellen Fragen und Situationen gut eingegangen.
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