Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Wirkungsvolle Argumentation
- Einwandbehandlung
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Kommende Starttermine
5 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Düsseldorf
- Deutsch
17 Juni, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
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23 Juni, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
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- Deutsch
1 Juli, 2025
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- Hannover
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7 Juli, 2025
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10 Juli, 2025
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15 Juli, 2025
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- Frankfurt a. M.
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22 Juli, 2025
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28 Juli, 2025
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4 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
- Berlin
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7 August, 2025
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11 August, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
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- Deutsch
14 August, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
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18 August, 2025
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21 August, 2025
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1 September, 2025
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4 September, 2025
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11 September, 2025
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18 September, 2025
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25 September, 2025
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29 September, 2025
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1 Oktober, 2025
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6 Oktober, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
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14 Oktober, 2025
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20 Oktober, 2025
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27 Oktober, 2025
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30 Oktober, 2025
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3 November, 2025
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17 November, 2025
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20 November, 2025
- Präsenzkurs / vor Ort
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24 November, 2025
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27 November, 2025
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1 Dezember, 2025
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8 Dezember, 2025
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11 Dezember, 2025
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15 Dezember, 2025
- Online-Kurs / Fernlehrgang
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18 Dezember, 2025
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22 Dezember, 2025
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5 Januar, 2026
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15 Januar, 2026
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19 Januar, 2026
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22 Januar, 2026
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26 Januar, 2026
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29 Januar, 2026
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5 Februar, 2026
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9 Februar, 2026
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12 Februar, 2026
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16 Februar, 2026
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19 Februar, 2026
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23 Februar, 2026
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9 März, 2026
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16 März, 2026
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19 März, 2026
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23 März, 2026
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26 März, 2026
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30 März, 2026
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1 April, 2026
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7 April, 2026
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16 April, 2026
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21 April, 2026
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23 April, 2026
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27 April, 2026
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Kommende Starttermine
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Zertifizierung
Allgemeine Seminarinfos
Kosten
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
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IFM Institut für Managementberatung GmbH
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Das IFM Institut für Managementberatung unterstützt und begleitet seit 1993 berufliche und unternehmerische Entwicklungsprozesse. Dabei stehen Ihnen als Kunde über 200 erfahrene Trainer, Coaches und Berater aus Wirtschaft und Wissenschaft zur Seite.
Dienstleistungsschwerpunkte des IFM sind Managementberatung, IT-Consulting, Organisationsentwicklung, die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften, sowie Personalvermittlung.
In passgenauen Trainings werden Ihre persönlichen fachlichen und methodischen Kompetenzen gestärkt. Die Entwicklung Ihres Unternehmens wird durch prozessbegleitende Beratung und individuelle Coachings unterstützt.
Die Trainer, Coaches und Berater des Instituts für Managementberatung verfügen durchgehend über langjährige praktische und fachspezifische Erfahrung. Sie kommen aus wissenschaftlichen Einrichtungen, Wirtschaftsunternehmen und Organisationen aller Branchen. Bei der Auswahl seiner Experten legt das IFM höchsten Wert auf die beste fachliche, methodisch-didaktische und soziale Kompetenz.
Je nach Anforderungsprofil berät, unterstützt und begleitet Sie das Team des IFM in einzelnen Projekten oder im Rahmen einer dauerhaften Kooperation. Dank Niederlassungen in ganz Deutschland steht Ihnen das Unternehmen mit seinem gesamten Dienstleistungsportfolio bundesweit als Partner zur Verfügung.
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