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Akquiseprofi (IHK) - digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang

IHK-Akademie Koblenz e. V.
Übersicht
Beginn: jederzeit möglich Online-Kurs / Fernlehrgang
Online-Kurs / Fernlehrgang
12 Wochen
480 EUR MwSt. befreit
Kurse

Beschreibung

Akquiseprofi (IHK)

digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang

Welchen Stellenwert hat die Gewinnung von neuen Kunden in Ihrem Unternehmen?
Dem Akquisitionsprozess kommt ein besonderer Stellenwert zu, er ist die Basis für den Aufbau und die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens. Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und aktiv gewinnen kann wird sein Geschäft erfolgreicher entwickeln, als Unternehmen die nur auf Anfragen oder Bestandskunden setzen.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Vier Kompetenzbausteine mit über 60 Lerneinheiten für Ihren Akquiseerfolg
- Was unterscheidet besonders erfolgreiche Vertriebe vom Durchschnitt der Branche?
- Wie können wir unseren Akquisitionsprozess systematischer und nachvollziehbarer gestalten?
- Kurzanalyse Ihres Akquisitionsprozesses
- Welche Kunden wollen wir gewinnen?
- Wie sieht unser idealer Kunde aus und wo finden wir ihn?
- Warum ist eine Wunschkundenliste so wichtig für unseren Akquisitionserfolg?
- Welche Recherchequellen nutzen Akquiseprofis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden?
- Wie können wir per XING eine erste Verbindung aufbauen?
- Welche weiteren Entscheider sind wichtig + hilfreich?
- Das Sekretariat – Vorzimmerdrache oder Verbündete?
- Wie entwickeln wir einen zielführenden Leitfaden für telefonische Terminvereinbarungen?
- Wie gehen Akquiseprofis mit Einwänden um?
- Wie bereiten wir ein Erstgespräch professionell vor?
- Wie gestalten wir eine Erstpräsentation spannend + erfolgreich?
- Wie bereiten wir ein Erstgespräch professionell nach?

Zusätzlich lernen Sie:
- Wie kontakten und erreichen wir Topentscheider in Wirtschaft + Politik?
- Wie nutzen wir Messen zur effizienten Ansprache von Neukunden?
- Wie gewinnen wir verlorene Kunden effektiv zurück?
- Wie finden und binden wir Kunden über moderne Empfehlungsprozesse?
…am Ende dieses Lehrgang werden Sie alles Notwendige wissen und können, um erfolgreich neue Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und zu gewinnen!

Zielgruppe / Voraussetzungen

Mitarbeiter und Interessierte aus dem Bereich Akquise und Vertrieb

Kostenzusatz

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 480 Euro.

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Akquiseprofi (IHK) - digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang zu erfahren!

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation IHK-Akademie Koblenz e. V.

IHK-Akademie Koblenz e. V.

Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

 Telefonnummer anzeigen
www.ihk-akademie-koblenz.de

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Die IHK-Akademie Koblenz e. V. ist eine Weiterbildungseinrichtung der IHK Koblenz und steht bereits seit mehr als 50 Jahren für bedarfsgerechte, qualifizierte und innovative berufliche Bildung im technischen und kaufmännischen Bereich. Im Jahr vertrauen über 10.000 Menschen pro Jahr dem Aus-...


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