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Successful Business Negotiation (in English), Live Online

IHK Akademie München und Oberbayern
Übersicht
Beginn: 15.11.2021 09:00 Online-Kurs / Fernlehrgang
Online-Kurs / Fernlehrgang
890 EUR MwSt. befreit
Deutsch
Kurse

Nutzen

Negotiating is a way of daily life for most of us, whether we are in projects or dealing with customers and suppliers, superiors or colleagues. We want to actively participate in the decisions that affect us. The amount of negotiations in English in our business life is continuously increasing: the practical approach of the „Getting To Yes” concept of Harvard University will show negotiators how to recognize how much more they can achieve. You will learn how to maximize your bargaining power, how to develop the best strategy for your situation and how to manage the reactions and emotions that may arise on both sides.

Programminhalt

The Harvard Concept presents five principles that will guide you to results that will benefit both sides’ needs and guarantee long lasting relationships. It is backed by years of research and real-world success. You will practice on your own examples of daily business, try alternative approaches and get personal feedback. You will learn how to improve your bargaining and persuasion power in order to develop the best strategy for each situation and how to manage the reactions and emotions that may arise on both sides.

This 5-step-approach will guide you step-by-step to achieve WIN-WIN results.

    Maximizing opportunity through professional pre-negotiation preparation Understanding the interests, priorities, and goals of all parties Knowing how cultural differences impact international negotiations Dealing with irrational people and challenging relationships Improving communication by active listening and asking questions Making offers at the right time and in the right way Transforming competition into cooperation – and opponents into partners Recognizing when to walk away from the table

Zielgruppe

This training is recommended for business people who need to have the necessary skill set/skills for internal/external negotiations and want to reflect, improve and extend their negotiating skills. Get armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. „Getting To Yes” - the Harvard Concept presents five easily remembered principles that will guide you to results that will benefit both sides’ needs and guarantee long-lasting relationships.

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Kontaktinformation IHK Akademie München und Oberbayern

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Orleansstraße 10-12
81669 München

 Telefonnummer anzeigen
akademie.muenchen.ihk.de

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