Vertriebsleiter (IHK)

Vertriebsleiter (IHK)

Vom Vertriebsmanager/Key Account Manager (IHK) zum Vertriebsleiter (IHK)

In den letzten Jahren hat der Vertrieb in den Unternehmen an Professionalität gewonnen.
Qualifizierte Mitarbeiter/-innen sind rar und werden gesucht. Die Herausforderungen an einen
Mitarbeiter/-in im Vertrieb sind dabei enorm: die Vertriebsprozesse werden komplexer,
gleichzeitig müssen Vertriebsmitarbeiter/-innen in einer immer stärker vernetzten Welt bessere
Umsätze und Erträge generieren.

Mit dem Lehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“ bzw. "Key Account Manager (IHK)" sowie dem Lehrgang „Vertriebsleiter/-in (IHK)“ bieten wir Teilnehmer*innen die Möglichkeit sich im Vertrieb zu professionalisieren und zu qualifizieren.

Nach Bestehen des themenbezogenen Tests zum Abschluss des Lehrgangs bekommen Sie das IHK- Zertifikat "Vertriebsleiter (IHK)" ausgehändigt.

Kernthemen:
• Übernahme von Führungs- und strategischen Aufgaben
• Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern/-innen und Kunden
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Erkennen von Marktveränderungen, Erschließen neuer Märkte
• Mitarbeitergespräche oder Disziplinargespräche
• Unterstützung/Coaching der Vertriebsmitarbeiter
• Leistungseinschätzung von Mitarbeitern/-innen
• Anreize für höhere Leistungen geben
• Markteinführung neuer Produkte
• Organisation des Abverkaufes
• Jahres-, Budget-, und Mitarbeiterplanungen
• Fortschritt und Ziele verfolgen und Steuerung über das Controlling
• Absprachen im eigenen Haus mit anderen Abteilungen koordinieren
• An Besprechungen teilnehmen und eigene Besprechungen leiten
• Umgang Zeit, Arbeitstechniken einsetzen, um Entscheidungen vorzubereiten und zu treffen.
• … u. v. m. um ein Unternehmen erfolgreich am Markt zu platzieren und zu entwickeln


Dieser Zertifikatslehrgang wird praxisorientiert anhand von Fallbeispielen, Rollenspielen, Checklisten und
Projektarbeiten durchgeführt.
Zielsetzung:
Nach dieser Weiterbildung sind Sie in der Lage, in den unterschiedlichsten Bereichen des Vertriebs
tätig zu werden oder einen Vertrieb zu leiten. Die Vertriebsleitung setzt jedoch schon einige
Erfahrung im Vertrieb voraus, z. B. als Vertriebsassistent /-in oder Innendienstleiter/in.