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Verkaufgespräche führen für Immobilienmakler/-in

IHK Mittlerer Niederrhein
Übersicht
280 - 498 EUR MwSt. befreit
Kurse

Beschreibung

Verkaufgespräche führen für Immobilienmakler/-in

Ziel

Auch der Erfolgsdruck von Immobilienmaklern/-innen steigt zunehmend und es wird schwieriger die gesetzten Zielvorgaben zu erreichen. Um den dauerhaften Verkaufserfolg zu sichern, ist eine kompetente, persönliche und überzeugende Kundenansprache Voraussetzung.In diesem Seminar lernen Sie den anwendungsbezogenen Einsatz der Sozialpsychologie in der Akquise von Kunden, den Verkaufsgesprächen und der Kundenbindung. Gleichzeitig erarbeiten, üben und reflektieren Sie Ihre eigene Gespräch- bzw. Verkaufsstrategie und lernen Ihre Verkäuferpersönlichkeit kennen und können so Ihr Handlungsrepertoire erweitern.
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Inhalte / Module


• Menschliches Verhalten- Heuristiken- Zentrale Wege zur Überzeugung- Periphere Wege zur Überzeugung- Selbstreflektion- Basics Sozialpsychologie
• Kundenberatung- Perspektivwechsel- Elaboration Likelihood Model- Kommunikation
• Akquise- Serviceerwartung des Kunden- Besuchsvorbereitung- Kundengespräche- Überzeugung
• Kundenbindung- Betreuung- After Sale- Priming- Nachhaltigkeit

Zielgruppe / Voraussetzungen

Neueinsteiger, Immobilienmakler, Mitarbeiter von Maklerbüros

Abschlussqualifikation / Zertifikat

IHK-Teilnahmebescheinigung

Kostenzusatz

Für diesen Kurs kommt evtl. eine Förderung mit dem Bildungsscheck NRW oder der Bildungsprämie BUND infrage. Informationen hierzu sowie die Kontaktdaten einer Beratungsstelle in Ihrer Nähe finden Sie unterwww.weiterbildungsberatung.nrw/foerderung

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Kontaktinformation IHK Mittlerer Niederrhein

IHK Mittlerer Niederrhein

Nordwall 39
47798 Krefeld

 Telefonnummer anzeigen
www.ihk-krefeld.de

IHK Mittlerer Niederrhein

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Sie sind Unternehmer – qualifizierte Fachkräfte sind die Basis für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die IHK Mittlerer Niederrhein berät in allen Fragen der Aus- und Weiterbildung und nimmt Prüfungen in den IHK-Ausbildungsberufen ab. Mit Hilfe der Lehrstellenbörse und den Projekten...


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