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Professionelles Vertriebsmanagement für den Mittelstand II

IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg
Übersicht
450 EUR inkl. MwSt.
Deutsch
Offene Kurse
Starttermine
Villingen-Schwenningen
11.11.2019  
450 EUR

Beschreibung

Bei Besuch der Seminare I – II – III kann ein IHK-Zertifikat erworben werden.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Selbstständige, Vertriebsleiter und Führungskräfte von mittelständischen Unternehmen.

Was nützt die schönste Strategie, wenn sie nicht umgesetzt wird? Die besten Strategien scheitern, wenn die Umsetzung nicht systematisch geplant und gesteuert wird. Von der Definition wichtiger Verkaufspro zesse, über die Erarbeitung eines aussagefähigen Vertriebsplans bis hin zur Gestaltung motivierender Entlohnungssysteme – die Teilnehmer erfahren, wie sie mit praktischen Werkzeugen und Methoden die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie planen und steuern können.

Inhalte:

    Grundlagen der Vertriebsplanung und Steuerung Die effiziente Gestaltung der Verkaufsprozesse
    - Warum Verkaufsprozesse sinnvoll sind
    - Die 5 Verkaufsprozesse für Ihr Unternehmen definieren
    - Die Verkaufsprozesse an der Vertriebsstrategie ausrichten Die Kundenwertanalyse als Grundlage profitorientierter Vertriebssteuerung Die Vertriebsplanung
    - Ausgangssituation | Vertriebsziele | Maßnahmenplanung | Ressourcenplanung Das Vertriebscockpit
    - Die Auswahl der richtigen Vertriebskennzahlen
    - Die effiziente Gestaltung des Berichtssystems Die Anpassung der variablen Entlohnungssysteme Die Rolle der Führungskräfte bei der Vertriebssteuerung
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Kontaktinformation IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg

IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg

Romäusring 4
78050 Villingen-Schwenningen

 Telefonnummer anzeigen
www.ihkakademie-sbh.de

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IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg - über uns

Mit rund 7000 Teilnehmern im Jahr ist die IHK-Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg die größte Anbieterin von Weiterbildungsmöglichkeiten in unserer Region, die die Landkreise Schwarzwald-Baar, Tuttlingen und Rottweil umfasst. Wir begleiten die Menschen von ihren ersten Karriere-Schritten wie einer beruflichen Ausbildung ihr gesamtes...


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