Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur - Fit für den technischen Vertrieb
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
Beschreibung
Inhalte
- SWOT Analyse - Alleinstellungsmerkmale - Wettbewerbsvorteile
- Telefonakquise
- Vorbereitung auf den Kundentermin
- Wahrnehmung und Verhalten des Kunden
- Prozesskommunikation
- Motive des Kunden erkennen - Bedarfsanalyse
- Produktpräsentation
- Führen durch Fragen
- Cross Selling
- Kosten - Nutzen - Verhandlung
- Preise - Rabatte
- Psychologie im Vertrieb
- Verkaufsabschluss - Konkrete Vereinbarung
- Fallbeispiel - Ausarbeitung - Präsentation als Gruppenarbeit
Teilnehmerkreis
Unterrichtszeiten
Kostenzusatz
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Kontaktinformation IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Das IHK-Zentrum für Weiterbildung in Heilbronn versteht sich als Motor und Impulsgeber für den Erfolg der heimischen Wirtschaft. Alle Interessierten, seien es Unternehmen oder private Bildungsinteressenten, wollen wir durch unsere Angebote persönlich und berufsbezogen in ihrer Entwicklung unterstützen, um die...
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