Beschreibung
Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)
Ziel
Technische Produkte, Investitionsgüter und Hightech verkaufen sich am besten auf Augenhöhe und in enger Abstimmung mit den Entscheidern beim Kunden. Technische Vertriebsspezialisten übernehmen dabei die entscheidende Aufgabe, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu erklären, Lösungsmöglichkeiten zu vermitteln und Angebote passend für den Bedarf des Kunden zu erarbeiten. Ingenieure und Mitarbeiter technischer Berufsgruppen, die dazu ausgebildet wurden, Ingenieurswesen mit Marketing- und Vertriebsfunktionen zu verbinden, sind deshalb in Technologieunternehmen gesuchte Spezialisten für anspruchsvolle Schlüsselpositionen. Aufbauend auf Ihren beruflichen Erfahrungen vermittelt Ihnen der Lehrgang das spezifische Fachwissen, das es Ihnen ermöglicht, Positionen im Technischen Vertrieb in Unternehmen aller Größenordnungen auszufüllen - vom Kleinbetrieb bis zum Großkonzern. Sie qualifizieren sich damit für vielfältige, gut bezahlte Aufgabenfelder im Außen- oder Innendienst und schaffen sich beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebskarriere.
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Inhalte / Module
Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen
Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
Vertrieb als Funktion des Marketings
Projektmanagement
Planung von Vertriebsprojekten
Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis
Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb
Innovatives Servicemanagement
Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen
Modernes Vertriebscontrolling
Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien
Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz
Außendienstbetreuung
Verkaufsprozesse
Akquise
Angebote
Abschlusstechniken
Zeitmanagement
Persönlichkeitsentwicklung
Fallstudie zum technischen Verkauf
Erfolgreiche Verhandlungsführung im Technischen Vertrieb
Grundlagen der Kommunikation
Verhandeln und Kommunikation
Präsentation
Fallstudien zur Kommunikation
Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen
Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen
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