kursfinder.de anzeigen als: Mobil

Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

IME Institut für Management-Entwicklung
Übersicht
2 Tage
1.535,10 - 1.536,29 EUR inkl. MwSt.
Offene Kurse
Starttermine
Dortmund
22.04.2020  
1.535,10 EUR
Eschborn
01.09.2020  
1.535,10 EUR
Berlin
10.12.2020  
1.536,29 EUR

Beschreibung

Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

Ziel

Wie Sie im persönlichen und telefonischen Verkauf punkten können.
Eine kompetente, persönliche und überzeugende Kundenansprache ist für Mitarbeiter im Verkauf eine grundlegende Voraussetzung für den Verkaufserfolg. In diesem Seminar können Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit als Innen- oder Außendienstler festigen und sich „fit machen“ für die Gesprächs- und Verhandlungsführung am Telefon und im persönlichen Gespräch.Dabei geht es im ersten Schritt darum, sich selbst seiner Stärken aber auch Begrenzungen im Vertrieb bewusst zu werden, damit Sie im Verkaufsgespräch authentisch und selbstbewusst auftreten können. In welchen Bereichen sind Sie bereits überzeugend und wo sollten Sie noch an sich arbeiten?

Inhalte / Module

Eigene Verkäuferpersönlichkeit
Reflexion der eigenen Verkäuferpersönlichkeit: Wo liegen meine individuellen Stärken und Potenziale?
Den eigenen Verkaufsstil persönlichkeitsgerecht festigen: Ziele und erste Schritte
Kundentypen und Kaufmotive
Kundentypen und stilgerechte Gesprächsstrategien
Kunden- und Kaufmotive am Verhaltens- und Kommunikationsstil gezielt erkennen und berücksichtigen „Konfliktherd“ Kunde: Der richtige Umgang auch mit schwierigen Gesprächspartnern
Verkaufs- und Verhandlungsgespräche professionell führen
Der erste Eindruck: Vertrauen gewinnen durch wirkungsvolle Gesprächseinstiege
Wer fragt, der führt: Ziel- und lösungsorientiertes Vorgehen im Kundengespräch
Widerspruch zwecklos: Einwände als Wegweiser zum Verkaufserfolg verstehen
Abschluss – Sicher!: Kaufsignale und -auslöser wahrnehmen und verkaufsgerecht umsetzen
Zug um Zug: Verhandlungs- und Preisgespräche erfolgreich gestalten
Auftreten und Verkaufsrhetorik
Selbstbewusstsein ist Trumpf: Souverän und schlagfertig bleiben auch in heiklen Situationen
Ihr Auftritt bitte!: Verkaufspräsentationen wirkungsvoll und stilsicher umsetzen
(Non-) Verbal überzeugen: Die eigene Körpersprache gekonnt einsetzen

Zielgruppe / Voraussetzungen

Vertriebsmitarbeiter aus dem Innen- und Außendienst, die ihre Verkaufskompetenz verbessern wollen, Freiberufler, Existenzgründer

Kosten

Die Kosten für die Teilnahme an der Weiterbildung betragen 1290 EUR.

Förderungsmöglichkeiten

Bildungsscheck auf Anfrage

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation IME Institut für Management-Entwicklung

IME Institut für Management-Entwicklung

Sunderweg 4
33649 Bielefeld

 Telefonnummer anzeigen
www.ime-seminare.de

IME Institut für Management-Entwicklung

IME Institut für Management-Entwicklung

IME Institut für Management-Entwicklung

Als IME Institut für Management-Entwicklung sind wir davon überzeugt, dass sich Menschen und Unternehmen weiterentwickeln können, wenn sie es wollen. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, diese Entwicklung anzustoßen und zu begleiten. Mit unseren Kunden arbeiten wir partnerschaftlich zusammen....


Erfahren Sie mehr über IME Institut für Management-Entwicklung und weitere Kurse des Anbieters.
Informationsanfrage

Um Informationen von dem Anbieter zu ”Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:

kursfinder.de-Loginbereich

Schreiben Sie die erste Bewertung!

Das könnte Sie auch interessieren

100 % Praxis-Know-How

Hermannsen-Concept

Hermannsen-Concept ist seit 20 Jahren der Spezialist für Führungsverhalten, Kommunikation, Körpersprache, Persönlichkeitsentwicklung, Rhetorik und Vertrieb.

Über kursfinder.de

kursfinder unterstützt Sie dabei, die passende Weiterbildung zu finden. Filtern Sie 20.000 Seminare, Schulungen und weiterbildende Studiengänge nach Ihren Bedürfnissen und lassen Sie sich unverbindlich von unseren Bildungspartnern beraten. Mehr über kursfinder erfahren Sie hier.