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Argumentations- und Diskussiontraining

I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH
Übersicht
2 Tage
Inhouse Kurse
Starttermine
Deutschland
individuell planbar 

Beschreibung

Argumentations- und DiskussionstrainingArgumentations- und Diskussionstraining

Idee, Ziel und Nutzen

Gewinnen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen, sowohl im Zweiergespräch als auch in Diskussionen!

Neben Einfühlungsvermögen bedarf es hier kommunikativer Durchsetzungsstärke, die Sie mit Ihrer individuellen Rhetorik gezielt ausbauen können. Lernen Sie die richtige Balance zwischen Emotion und Sachlichkeit, aktivem Zuhören, geschulter Wahrnehmung, Vertreten eigener Interessen und Standpunkte sowie geschicktem Fragen. Dies ist bei souveräner Argumentation ebenso gefragt wie Logik, Strategie und Konfrontationsfähigkeit.

Sie lernen, sich besser durchzusetzen, Ihre individuelle Rhetorik zu entdecken und einzusetzen und sicher, schlagfertig und überzeugend aufzutreten.

Inhalte / Module

Inhalte

Grundlagen partnerorientierter Argumentation

  • Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen.
  • Andere verstehen lernen.

Die erfolgreiche Argumentation

  • Argumente überzeugend formulieren.
  • Die Frage als Basis für die eigene Argumentation.
  • Aktives Zuhören lernen.
  • Emotionale und sachliche Argumentation.
  • Motive des Partners gezielt ansprechen.
  • Logische Beweisführung.

Gesprächsformen

  • Zweiergespräch.
  • Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen.
  • Die Phasen einer Diskussion.

Gesprächsstrategien

  • Ziele formulieren.
  • Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren.
  • Offensive und defensive Strategien erlernen.
  • Verhandlungstaktiken einsetzen.
  • Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners.

Schwierige Situationen

  • Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen.
  • Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik.
  • Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Für wen ist die Teilnahme sinnvoll?

Für alle, die sich gezielt auf Diskussions- und Gesprächssituationen vorbereiten möchten.

Teilnehmerzahl

6 bis maximal 12 Teilnehmer

Kosten

1.800 € Trainertagessatz (zzgl. Nebenkosten, zzgl. MwSt., zzgl. Spesen)

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH

I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH

Im Bann 23
73479 Ellwangen

 Telefonnummer anzeigen
www.i-vp.de

I-VP Institut für Vertrieb und Persönlichkeit GmbH

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Im Jahr 2011 gründete der heutige Geschäftsführer Stephan Walper das Institut für Vertrieb und Persönlichkeit (I-VP). Die I-VP GmbH bietet Inhouse Seminare und Coaching an.   Das umfangreiche Seminarangebot umfasst unter anderem die Bereiche Vertriebsentwicklung, Einkauf, Führung, Kundenservice, Persönlichkeits-entwicklung/-stärkung, Kommunikation, Gesundheitsförderung, Changemanagement sowie Einzel- und Gruppencoaching nach...


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