Beschreibung
Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen
- Den Verhandlungsprozess verstehen
- Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
- Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
- Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)
Verhandlungsgespräche erfolgreich führen
- Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
- Die Fallen und Techniken professioneller Käufer umgehen
- Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
- Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen
Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen
- Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
- Kommunikationstechniken verwenden
- Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Mitarbeiter*in der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter*in, Key Account Manager, Sales Teams.
Voraussetzungen:
Seminar 7848 07848
Hinweise
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.
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Integrata Cegos steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem sich das Weiterbildungsunternehmen eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet hat. Neben den Beratungsleistungen sorgt das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 1964 für praxisbezogene Weiterbildungen von...
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