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Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung

Integrata Cegos GmbH
Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Berlin
03.09.2020 10:00 
1.606,50 EUR
Online-Kurs / Fernlehrgang
03.09.2020 10:00 
1.606,50 EUR

Beschreibung

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen:

  • Den Verhandlungsprozess verstehen
  • Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
  • Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
  • Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)

 

Verhandlungsgespräche erfolgreich führen:

  • Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
  • Die Fallen und Techniken professionieller Käufer umgehen
  • Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
  • Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen

 

Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen:

  • Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
  • Kommunikationstechniken verwenden
  • Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe:
Mitarbeiter der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Sales Teams.
Voraussetzungen:
Seminar 7848 07848

Hinweise

Bei Inhouse-Qualifizierungen kann dieses Seminar durch mehrere E-Learnings vor- und nachbereitet werden. (E-Learnings z. B.: Die Hebel einer Verhandlung, Vorbereitung kommerzieller Verhandlungen, die 7 Schlüssel für effektive Geschäftsverhandlungen…)
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.

Weiterführende Seminare und Kurse

Effektiv verkaufen
SemNr. 7848
Excellence im Vertriebsmanagement
SemNr. 7850
Kundenbeziehungen erfolgreich entwickeln
SemNr. 7842

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Kontaktinformation Integrata Cegos GmbH

Integrata Cegos GmbH

Zettachring 4
70567 Stuttgart

 Telefonnummer anzeigen
www.integrata.de

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Integrata Cegos steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem sich das Weiterbildungsunternehmen eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet hat. Neben den Beratungsleistungen sorgt das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 1964 für praxisbezogene Weiterbildungen von...


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