Beschreibung
Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen
- Den Verhandlungsprozess verstehen
- Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
- Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
- Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)
Verhandlungsgespräche erfolgreich führen
- Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
- Die Fallen und Techniken professioneller Käufer umgehen
- Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
- Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen
Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen
- Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
- Kommunikationstechniken verwenden
- Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Mitarbeiter*in der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter*in, Key Account Manager, Sales Teams.
Voraussetzungen:
Seminar 7848 07848
Hinweise
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.
Weiterführende Seminare und Kurse
Infos anfordern
Kontaktinformation Integrata Cegos GmbH
Integrata Cegos GmbH
Integrata Cegos GmbH

Integrata Cegos GmbH
Integrata Cegos steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem sich das Weiterbildungsunternehmen eine führende Position im deutschen Markt erarbeitet hat. Neben den Beratungsleistungen sorgt das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 1964 für praxisbezogene Weiterbildungen von...
Schreiben Sie die erste Bewertung!
Ihr Feedback und Ihre Bewertungen helfen anderen Weiterbildungsinteressierten und -anbietern, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen und sich stetig zu verbessern. Wie auch in der mündlichen Kommunikation gewisse Regeln wichtig sind, gelten für Teilnehmerstimmen auf kursfinder.de folgende Bewertungsrichtlinien.
Fordern Sie jetzt Infos an!
Viele Weiterbildungsanbieter haben ihr Angebot um Fernlehrgänge und Webinare erweitert. Nachfragen lohnt sich!
Um Informationen von dem Anbieter zu ”Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung” anzufordern, füllen Sie bitte die Felder unten aus:
Know-how für Vertrieb & Handel
Sie wollen sich für eine neue Stelle qualifizieren?
Mit einer geförderten Weiterbildung sind Sie genau auf dem richtigen Weg. Eignen Sie sich das nötige Fachwissen an und werden Sie zum Experten am Arbeitsmarkt.