Beschreibung
Sales Consultant
Ziel
Die Wirtschaft boomt. Und mit ihr erhöht sich der Wettbewerbsdruck. Gefragt ist ein kundenorientierter und bedarfsgerechter Vertrieb für Produkte und Dienstleistungen. Mit Deiner Weiterbildung zum Sales Consultant lernst Du das Zusammenspiel zwischen cleveren Beratungsmethoden und Verhandlungstechniken sowie der richtigen Kommunikation kennen, um im operativen und strategischen Vertrieb zu punkten. Dazu stehst Du bei allen Fragen zu komplexen Vertriebsprozessen und Strukturen beratend zur Seite.Für eine Karriere als Sales-Profi braucht es ein tiefes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse. Mit Deiner Weiterbildung zum Sales Consultant erweiterst Du Deine betriebswirtschaftliche Erfahrung vor allem um eine hohe Beratungskompetenz und um moderne Vertriebsmethoden. Gerade auch im digitalen Zeitalter des Vertriebs. Einen wichtigen Part nehmen die Verhandlungstechniken und die erfolgreiche Gesprächsführung ein. Für Top-Ergebnisse selbst bei schwierigen Verhandlungspartnern. Zusätzlich werden Deine interkulturellen und ethischen Handlungskompetenzen geschult, die vermehrt an den Sales Consultant gestellt werden.
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Inhalte / Module
1. Grundlagen der Grundlagen der Arbeits- und Organisationspsychologie
▪ Grundlagen der Arbeitspsychologie ▪ Konzepte und Methoden der Arbeitsanalyse und -bewertung ▪ Konzepte und Methoden der Arbeitsmotivation und -zufriedenheit ▪ Konzepte und Methoden der Arbeits- und Arbeitsplatzgestaltung ▪ Arbeitssicherheit und Gesundheit ▪ Grundlagen der Organisationspsychologie ▪ Konzepte und Methoden der Organisationsanalyse und -gestaltung ▪ Interaktion und Kommunikation in Organisationen ▪ Organisationsklima und -kultur ▪ Die lernende Organisation
2. Konfliktmanagement und Mediation
▪ Kooperationsformen ▪ Grundbegriffe der Konfliktforschung ▪ Konfliktmanagement ▪ Grundlagen der Kommunikationspsychologie ▪ Gesprächsführung und Moderation ▪ Mediation
3. Change Management
▪ Einführung in das Change Management ▪ Veränderungen verstehen und gestalten ▪ Phasenmodelle des Change Managements ▪ Phasen des Change-Prozesses ▪ Change-Kommunikation ▪ Einflussfaktoren und typische Fehler im Change Management ▪ Operative Instrumente im Rahmen des Change Managements
4. Organisationsentwicklung
▪ Organisationsentwicklung ▪ Rahmenbedingungen für Organisationsveränderungen ▪ Konzepte der Organisationsentwicklung ▪ Organisationen im Umbruch ▪ Neue Formen der Organisation ▪ Organisationsdesign ▪ Problembereiche und Interventionstechniken ▪ Erfolgsbewertung und Transfer
Nutzen & Mehrwert
Gute Vertriebsberater:innen werden gesucht. Vor allem, wenn sie ein neues, modernes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse mit sich bringen. Mit Deiner Qualifizierung zum Sales Consultant hast Du die Chance, ein klassisches Berufsfeld neu zu definieren. Du kannst Vertriebskonzepte neu gestalten, also eher strategisch tätig werden. Oder Du übernimmst auf operativer Ebene die Betreuung von Großkunden – und somit auch das Key Account Management.
Deine Zukunftschancen? Können sich sehen lassen. Auf der Jobplattform monster.de liefert der Suchbegriff „Sales Consultant bzw. Vertriebsberater“ rund 16.000 Jobangebote (Stand: November 2020). Und Dein zukünftiges Gehalt? Sieht ebenfalls gut aus. Laut der Webseite glassdoor.de verdienst Du als Sales Consultant durchschnittlich 58.357 € jährlich, die auf bis zu 89.000 € ansteigen können.
Aufbau & Organisation
Förderung
Zielgruppe / Voraussetzungen
Du möchtest Deine Qualifikationen ausbauen um Deine Arbeitslosigkeit in eine Chance umzuwandeln? Dann ist unsere Online-Weiterbildung genau die richtige Wahl! Denn während der Arbeitssuche wird Deine Weiterbildung mit dem Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit gefördert. Eine Übernahme der Kosten ist meist überhaupt kein Problem, vorausgesetzt Du erhältst Arbeitslosengeld I (ALG I).
Zulassungsvoraussetzungen
Wir machen's möglich: An der IU Akademie kannst Du Deine Wunschweiterbildung auf Hochschulniveau ganz unabhängig Deines Bildungsstands starten.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Akkreditierung
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IU Akademie
Voigtstraße 2
10247 Berlin
IU Akademie
Damit Du Deine beruflichen Kompetenzen aufbauen, Deine Chancen am Arbeitsmarkt nachhaltig erhöhen und Deine Arbeitssuche erfolgreich beenden kannst, bietet Dir die IU Akademie als Teil der größten Hochschule Deutschlands – der IU Internationale Hochschule – die optimalen Voraussetzungen. Die Weiterbildungen...
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