Beschreibung
Sales Manager und Kollaboratives Arbeiten
Ziel
Erfolgreiche Vertriebs- und Marketingstrategien? Funktionieren nur, wenn ein gut eingespieltes Team dahintersteckt. Gerade, wenn es darum geht, ein Vertriebsteam aufzubauen, ist kollaborative Zusammenarbeit gefragt. Am besten mit den neuesten digitalen Methoden und Tools, um effizient das Absatzziel zu erreichen. Schließlich verkaufen sich Produkte und Services nicht von allein. Mit Deiner Weiterbildung Sales Manager:in und Kollaboratives Arbeiten bist Du bereit, Vertriebsteams erfolgreich zu steuern. Und das Wissen wertvoller Stakeholder miteinander zu vernetzen.Vertriebsteams führen, strategisch verkaufen, souverän verhandeln und den Vertrieb erfolgreich managen sind die Kernaufgaben einer erfolgreichen Sales Manager:in. In dieser Weiterbildung lernst Du daher mehr als nur das klassische Vertriebsmanagement. Aber das als Basis natürlich auch. Es geht um die richtigen Distributionskanäle zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis. Du kümmerst Dich um die strategische Ausrichtung von Vertriebsaktivitäten und das Key Account Management. Gleichzeitig gestaltest Du mit dem Zusatzmodul „Kollaboratives Arbeiten“ die vernetzte und meist digitale Teamarbeit noch effizienter.
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Inhalte / Module
1. Sales und Distribution
▪ Grundlagen einer „Customer-Driven-Organisation“ ▪ Aufbau des Distributionsorganisation ▪ Omni-, Cross und Multi Channel ▪ Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling ▪ Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management
2. Preispolitik
▪ Strategische Preispolitik ▪ Kostengesteuerte Preispolitik ▪ Kundengesteuerte Preispolitik ▪ Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik ▪ Preisstrategie ▪ Lebenszyklus ▪ Segmentierung ▪ Preismanagement und Preisdurchsetzung ▪ Ethik und Gesetze
3. Angewandter Vertrieb I
▪ Grundlagen angewandten Vertriebs ▪ Das Vertriebssystem ▪ Persönlicher Verkauf ▪ Verkaufsplanung ▪ Neukundenakquisition ▪ Der Verkaufsbesuch ▪ Taktik der Gesprächsführung ▪ Verhandlungen führen ▪ Weitere Verkaufskanäle
4. Praxisprojekt: Angewandter Vertrieb II
▪ Marketing und Vertrieb ▪ Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor ▪ Persönlichkeiten im Vertrieb ▪ Kundenorientierte Kommunikation ▪ Präsentation und Rhetorik ▪ Kundenbindung ▪ Networking ▪ Fallstudie
5. Kollaboratives Arbeiten
▪ Selbstgesteuert und kollaborativ lernen ▪ Netzwerken und kooperieren ▪ Performance in (virtuellen) Teams ▪ Kommunizieren, argumentieren und überzeugen ▪ Konfliktpotenziale erkennen und Konflikte handhaben ▪ Selbstführung und Personal Skills
Nutzen & Mehrwert
Nach Abschluss Deiner Weiterbildung Sales Manager:in und Kollaboratives Arbeiten stehen Dir viele Türen im Vertrieb offen. Du findest Deinen Platz in nahezu allen Branchen und allen Unternehmensgrößen. Du kannst Dich mit dem Verkauf beschäftigen – oder stärker auf das Pricing sowie spezielle Distributionskanäle wie z.B. den Online-Handel fokussieren. Je nach beruflicher Erfahrung und Vorwissen hast Du die Möglichkeit, Führungsaufgaben im Innen- oder Außendienst zu übernehmen. Und weil die Zusammenarbeit immer virtueller wird, bist Du mit dem Zusatzmodul „Kollaboratives Arbeiten“ noch einmal extra für die digitale Zukunft gewappnet. Deine Karriereaussichten? Sind vielversprechend. Alleine auf der Jobplattform stepstone.de liefert der Suchbegriff „Sales Manager:in“ über 10.000 Jobangebote (Stand: 02/2022).
Aufbau & Organisation
Förderung
Zielgruppe / Voraussetzungen
Du möchtest Deine Qualifikationen ausbauen um Deine Arbeitslosigkeit in eine Chance umzuwandeln? Dann ist unsere Online-Weiterbildung genau die richtige Wahl! Denn während der Arbeitssuche wird Deine Weiterbildung mit dem Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit gefördert. Eine Übernahme der Kosten ist meist überhaupt kein Problem, vorausgesetzt Du erhältst Arbeitslosengeld I (ALG I).
Zulassungsvoraussetzungen
Wir machen's möglich: An der IU Akademie kannst Du Deine Wunschweiterbildung auf Hochschulniveau ganz unabhängig Deines Bildungsstands starten.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Akkreditierung
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10247 Berlin
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Damit Du Deine beruflichen Kompetenzen aufbauen, Deine Chancen am Arbeitsmarkt nachhaltig erhöhen und Deine Arbeitssuche erfolgreich beenden kannst, bietet Dir die IU Akademie als Teil der größten Hochschule Deutschlands – der IU Internationale Hochschule – die optimalen Voraussetzungen. Die Weiterbildungen...
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