Beschreibung
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
Ziel
In diesem Seminar werden Ihnen die wichtigsten Argumentationstechniken praxisgerecht dargestellt. Dabei wird sowohl auf die sachliche als auch auf die gefühlsmäßige Seite einer Gesprächssituation eingegangen. Sie erhalten die Gelegenheit, das eigene Argumentationsverhalten zu überprüfen und zu optimieren. Sowohl im Vier-Augen-Gespräch als auch in größeren Diskussionsrunden bedarf es rhetorischer Durchsetzungsstärke und Einfühlungsvermögen, um das Gegenüber von eigenen Interessen und Standpunkten zu überzeugen. Lernen Sie anhand praxisnaher Beispiele überzeugend zu argumentieren und Ihre Ziele zu erreichen.Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Gesprächsstrategien: souverän, überzeugend und professionell argumentieren
- 5 Regeln, um überzeugend zu argumentieren
- Verhalten bei unsachlichen Einwänden
- 3 Tipps zur Abwehr von persönlichen Angriffen
- Diskutieren lernen und Diskussionen führen
Überzeugen durch eigene Wirkung und Körpersprache:
- Wie wirke ich auf Andere? - Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
- Die Gesprächspartei einschätzen können
- Körpersprachliche Signale erkennen und angemessen reagieren
- Wo bin ich zu stark verletzbar?
- Wie gehe ich mit meinen Gefühlsreaktionen um?
- Manipulationen durchschauen und abwehren
- Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Argumentation in unterschiedlichen Gesprächsanlässen:
- Die richtige Vorbereitung für unterschiedliche Anlässe
- Argumentieren und überzeugen im Vier-Augen-Gespräch
- Die positive Wirkung gegensätzlicher Meinungen in Gruppensituationen
- Woran erkenne ich einen unfairen Gesprächspartner?
Überzeugungstechniken für schwierige Situationen:
- Wie mache ich mich bei Aggressionen unangreifbar: "Ärger unterdrücken" oder "explodieren"?
- Faires Streiten und kreative Aggressionen
- Wie durchschaue ich eine unfaire Argumentation?
- Tipps zur Versachlichung von Gesprächen
Zielgruppe / Voraussetzungen
Das Seminar Argumentationstraining und Überzeugungstechnik wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die in Gesprächs- und Argumentationssituationen souverän überzeugen und reagieren möchten.
Videopräsentation
Kostenzusatz
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Bildungsgutschein möglich. Für die Teilnahme an dem Seminar braucht man keine Voraussetzungen.
Referenzen
B. Fuest zu "Argumentationstrainings und Überzeugungstechnik – Souveräne Gesprächsführung"
B. Fuest, TOTAL Deutschland GmbH, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.
B. Koerdt zu "Assessment-Center in der Praxis - Mitarbeiter auswählen und fördern"
B. Koerdt, Trilux GmbH & Co. KG, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.
A. Albrecht zu "Argumentationstrainings und Überzeugungstechnik – Souveräne Gesprächsführung"
A. Albrecht, AMS Albrecht & Graul GmbH, zum Angebot der Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG.
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Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG bietet berufliche Weiterbildung mit Fokus auf Fach- und Führungskräften aus Verwaltung und Wirtschaft. Mit Erfahrung und Qualität unterstützt das Institut seit über 40 Jahren Unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter und der...
Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 5
Die Trainingsinhalte fand ich sehr gut.
Gute praktische Übungen, die auf Probleme im Arbeitsalltag eingingen.