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Kurse

Verkaufstraining Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG, in Münster

(+12 Standorte)
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Inhouse-Schulung
Nächster Starttermin
18 August, 2025
Preis
1.428 - 2.023 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Förderung möglich
Förderung möglich
Dauer
2 Tage
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort, Inhouse-Schulung
Nächster Starttermin
18 August, 2025
Preis
1.428 - 2.023 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Förderung möglich
Förderung möglich
Für weitere Informationen stelle gerne eine Informationsanfrage 👍

Beschreibung

Verkaufstraining

Verkaufstraining

Ziel

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 37 verfügbaren Startterminen

18 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

18 August, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

1 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig

4 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover

15 September, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

20 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

6 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

13 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

17 November, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Wien (Stadt)

1 Dezember, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

4 Dezember, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

8 Dezember, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

8 Januar, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

16 Februar, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig

2 März, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

23 März, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

26 März, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

20 April, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

4 Mai, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

18 Mai, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

28 Mai, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

22 Juni, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

25 Juni, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Wien (Stadt)

2 Juli, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Zürich

10 August, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hannover

17 August, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Frankfurt a. M.

17 August, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Hamburg

31 August, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Leipzig

28 September, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

19 Oktober, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Münster

5 November, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München

12 November, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Stuttgart

16 November, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Wien (Stadt)

30 November, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Berlin

3 Dezember, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Nürnberg

7 Dezember, 2026

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Köln

Auf Anfrage

  • Inhouse-Schulung
  • Deutschland

Inhalte / Module

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:

  • Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist
  • Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren
  • Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
  • Kundenkontakt erfolgreich gestalten:

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • Den Käufer verstehen:überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:

  • Empathie ist entscheidend beim Verkaufen
  • Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen
  • Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken
  • Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:

  • NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
  • Nutzen & Mehrwert

    Seit über 50 Jahren steht das Management-Institut Dr. A. Kitzmann für praxisnahe Weiterbildung, die Führungskräfte und Mitarbeitende direkt in ihrem beruflichen Alltag unterstützt. Der entscheidende Mehrwert unserer Seminare liegt in der sofortigen Umsetzbarkeit der Inhalte. Teilnehmende profitieren von bewährten Methoden, praxisorientierten Übungen und lebendigem Erfahrungsaustausch.
    Dank eines intensiven Dialogs untereinander und mit erfahrenen Trainer*innen entstehen Impulse und Lösungsansätze, die exakt auf Ihre beruflichen Herausforderungen zugeschnitten sind. Die langjährige Erfahrung unseres Instituts sichert Ihnen aktuelles Know-how und zugleich bewährtes Praxiswissen, mit dem Sie Ihre persönlichen und unternehmerischen Ziele effizienter erreichen können.
    Mit mehr als fünf Jahrzehnten Expertise fördern unsere Seminare nachhaltige Entwicklung und konkrete Handlungskompetenzen – weil Weiterbildung bei uns nicht theoretisch bleibt, sondern im beruflichen Alltag Wirkung zeigt.

    Aufbau & Organisation

    Das Seminar findet über zwei Tage statt und ist methodisch abwechslungsreich gestaltet. Neben praxisorientierte Übungen umfasst es ruppenarbeiten und Diskussionen, um einen optimalen Wissenstransfer sicherzustellen. Für das leibliche Wohl ist gesorgt: Ein gemeinsames Mittagessen sowie Kaffeepausen bieten Raum zum Austausch und Netzwerken. Zusätzlich erhalten alle Teilnehmenden eine umfassende Seminarunterlage. Zum Abschluss wird ein persönliches Zertifikat ausgehändigt, das die erfolgreiche Teilnahme bestätigt.
    Weitere Informationen zum genauen Seminarstandort erhalten Sie rechtzeitig vor Veranstaltungsbeginn per E-Mail.

    Förderung

    Wir nehmen Bildungsgutscheine an!

    Zielgruppe / Voraussetzungen

    Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

    Videopräsentation

    Abschlussqualifikation / Zertifikat

    Teilnehmende erhalten ein persönliches Zertifikat als Nachweis über die erfolgreiche Teilnahme.

    Weiterführende Seminare und Kurse

    Argumentationstraining und Überzeugungstechnik,
    Preisargumentation und Abschlusstechnik

    Kostenzusatz

    Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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      Kostenfrei

    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
    Am Germania Campus
    Dorpatweg 10
    48159 Münster

    Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

    Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG bietet berufliche Weiterbildung mit Fokus auf Fach- und Führungskräften aus Verwaltung und Wirtschaft. Mit Erfahrung und Qualität unterstützt das Institut seit über 50 Jahren Unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter und der...

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    Bewertungen von Teilnehmern

    Bewertungsdurchschnitt: 4,8

    auf Basis von 6 Bewertungen
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    Anonym
    5/5
    18 Feb 2025

    Die Strategien zur Kundenanalyse waren besonders hilfreich. Ich konnte viele wertvolle Impulse für meine Arbeit mitnehmen.

    Anonym
    4/5
    04 Feb 2025

    Super praxisnahes Seminar mit vielen direkt anwendbaren Techniken. Besonders gut waren die Verkaufsrollenspiele.

    anonym
    5/5
    30 Jun 2022

    Ein rundum gelungenes Seminar. Die branchenübergreifende Gruppe war sehr erfrischend. Ich konnte einige neue Ideen mitnehmen.

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