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Übersicht
2 Tage
Kurse
Förderung möglich
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.166,20 EUR
06.12.2021

Stuttgart
1.166,20 EUR
06.12.2021

München
1.166,20 EUR
31.01.2022

Hamburg
1.166,20 EUR
17.02.2022

Beschreibung

Vertrieb im Außendienst

Ziel

Im Außendienst erfolgreich zu sein – das ist eine Kunst für sich. Doch der Erfolg Ihrer Tätigkeit ist planbar und lässt sich am besten voraussagen, wenn Sie ihn selber gestalten: Für eine Top-Außendienstler heißt dies: Der Erfolg stellt sich ein durch erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung. Lernen Sie in diesem Seminar Ihre Key Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen, Techniken der Selbstmotivation, um den eigenen Erfolg noch zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern. Als Repräsentanten Ihres Unternehmens werden Sie sich in diesem Seminar bewusster, welchen wichtigen Impact Sie auf die Geschäftsergeb

Inhalte / Module

  • Die Rolle des Außendienstlers: Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden
  • Erfolg und Ergebnisverantwortung für das Unternehmen
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
  • Bestandskundenpflege
  • Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden
  • Marktbeobachtung strukturiert angehen
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement
  • Optimierung des Kundengespräches: Vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
    • Planung
    • Präsentation
    • Verhandlung
    • Abschluss
  • Netzwerke und Social Media nutzen
  • Kundenzentrierter Verkaufsprozess
  • Nachbearbeitung und Aktivitätsplan entwickeln
  • Gespräche trainieren

Zielgruppe / Voraussetzungen

Das Seminar „Vertrieb im Außendienst“ wendet sich an diejenigen, die ihr fachliches und praktisches Know-How im vertrieblichen Außendienst weiterentwickeln möchten.

Kostenzusatz

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Bildungsgutschein möglich. Für die Teilnahme an dem Seminar braucht man keine Voraussetzungen.

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Am Germania Campus
Dorpatweg 10
48159 Münster

 Telefonnummer anzeigen
www.kitzmann.biz

Management-Institut Dr.A. Kitzmann GmbH & Co. KG

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Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG bietet berufliche Weiterbildung mit Fokus auf Fach- und Führungskräften aus Verwaltung und Wirtschaft. Mit Erfahrung und Qualität unterstützt das Institut seit über 40 Jahren Unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter und der...


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Bewertungen von Teilnehmern

Bewertungsdurchschnitt: 5

auf Basis von 3 Bewertungen

anonym
Sehr praxisnah, sehr gute Einbildung aller Teilnehmer. Top Referent!
anonym
Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.
anonym
Die kleinen Gruppen und das persönliche Miteinander haben mir besonders gut gefallen!
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