Beschreibung
Führung im Vertrieb
Ziel
Ausgehend von Ihrer Rolle und Funktion als Führungskraft zeigen wir Ihnen in unserem Kurs Führung im Vertrieb Wege, wie Sie Ihre vorhandenen Potenziale und Stärken besser nutzen und wirkungsvoll ausbauen können. Im Seminar setzen Sie sich mit Ihrer eigenen Führungsrolle auseinander und lernen, diese gezielt zu optimieren. Nach dem Seminar sind Sie fähig, ein produktives und kooperatives Leistungsklima in Ihrem Verkaufsteam zu schaffen. Sie verfügen über wirkungsvolle Instrumente und Methoden, um Ihren Vertrieb kunden- und mitarbeiterorientiert zu gestalten, und wissen, welche unterschiedlichen Rollen eine Führungskraft einnehmen kann. Durch die Verbesserung Ihrer kommunikativen Fähigkeiten und die Erweiterung Ihrer Kompetenzen sind Sie in der Lage, selbst in schwierigsten Situationen mit Ihren Mitarbeitern und Kunden zufriedenstellend umzugehen. Ihr souveränes und professionelles Auftreten wird die Mitglieder Ihrer Vertriebsmannschaft zu besseren Leistungen motivieren.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
Persönliches Führungsverhalten
*+ Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit
*+ Mögliche Führungsrollen
*+ Rollenklarheit und Rollenkonflikte
*+ Zielüberprüfung und -fixierung
*+ Entwicklung eines eigenen Führungsstils und -verhaltens
Funktionen und Strategien eines Vertriebsleiters
*+ Leistungsbereitschaft, -förderer und -blocker
*+ Zielvereinbarung
*+ Effektive Arbeitstechniken
*+ Selbstorganisation und Zeitmanagement
*+ Motivation und Selbstmotivation
*+ Stressabbau und -vermeidung
Gelungene Mitarbeiterführung im Vertrieb
*+ Reflexion des eigenen Führungsstils
*+ Voraussetzungen und Besonderheiten erfolgreicher Mitarbeiterführung
*+ Entwicklung von Führungsqualitäten
*+ Reflexion der Motivationsstrategien
*+ Mitarbeiterentwicklung und -entlastung
*+ Methoden der Vertriebssteuerung
Zielgruppe
Zielgruppe
Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung
Voraussetzungen
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Aufbau & Organisation
Die Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer effektiven Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispielen, Gesprächssimulationen und Feedback vermittelt.
Mögliche Unterrichtssprachen
deutsch, englisch, französisch
Inhouse-Variante
Dieses Thema ist auch als Inhouse-Variante verfügbar.
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MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 5
Ich wende jetzt schon viele erlernte Dinge an, vielen Dank.
Sehr dynamische Dozentin. Das ganze Team ist freundlich und hilfsbereit, die Räumlichkeiten sind angenehm und sauber.
Ich wende jetzt schon viele erlernte Dinge an, vielen Dank.